Продажа IT-компаний, SaaS, стартапов, интернет-магазинов и онлайн-бизнеса. Оценка, подготовка и особенности сделок с цифровыми активами.
Как оценить бренд: метод роялти, избыточной прибыли, рыночный. Товарный знак в Роспатенте, Instagram-аудитория, кейс шоурума VIAN.
Патенты, ноу-хау, интеллектуальная собственность. Как защитить IP перед продажей, оценить технологию и найти покупателя.
SaaS vs marketplace vs сервис на заказ. Мультипликаторы 1,5–8x, ключевые метрики, подготовка и передача.
Зависимость от алгоритмов, утечка трафика при передаче. Оценка, 7 рисков покупателя и подготовка к сделке.
M&A exit: оценка pre-revenue и profitable стартапов, стратег vs PE-фонд, подготовка к exit, due diligence.
SaaS, десктоп, мобильные, B2B — оценка прав на ПО, лицензии, передача кода и документации. Мультипликаторы 2–10x.
WB, Ozon или собственный сайт — как оценить и продать интернет-магазин. Мультипликаторы 1–3x, зависимость от площадки, подготовка к сделке.
E-commerce, SaaS, онлайн-услуги, инфобиз — оценка, подготовка, передача. Кейс: магазин ежедневников за 6 млн с окупаемостью 10 месяцев.
98% сделок — не корпоративный M&A. Формула оценки 12-36x, tech due diligence, реальные кейсы и схемы оплаты.
Ключевые метрики SaaS: MRR, ARR, churn, LTV/CAC. Мультипликаторы, Rule of 40, когортный анализ и подготовка к сделке.
Специфика продажи IT: оценка нематериальных активов, интеллектуальная собственность, ключевые разработчики и tech due diligence.