Почему бизнес не продаётся через площадки. 5 способов найти покупателя. Пошаговый алгоритм и ошибки, которые срывают сделку. Из практики 40+ сделок.
Читать статью →Exit-стратегии для владельцев: trade sale, частичный выход, MBO, слияние. Горизонт планирования, конфиденциальность и типичные ошибки.
Три типа стратегических покупателей: конкурент, партнёр, смежник. Как выйти на них через аутрич и почему они платят на 20–40% больше.
Имущественный комплекс: оборудование, лицензии, персонал, экологические обязательства. Share deal vs asset deal.
Прямой выход на целевых покупателей вместо размещения объявлений. 2500+ звонков, 5000+ контактов — как это работает на практике.
7 причин, по которым бизнес зависает на рынке: завышенная цена, слабая упаковка, неправильная аудитория. Из практики 40+ сделок.
Топ-10 ошибок продавца: завышенная цена, отсутствие подготовки, раннее раскрытие информации. Как избежать каждой — из практики 40+ сделок.
Как ускорить продажу и не потерять в цене: подготовка, каналы поиска покупателей, переговоры и ошибки, которые затягивают сделку.
Типы инвесторов, подготовка инвест-предложения, оценка через мультипликаторы, структуры сделок и переговоры. Кейсы: сеть общепита, дарк-китчен.
Этапы продажи компании: подготовка, NDA, поиск покупателя, переговоры, due diligence, закрытие сделки. Полный список документов.
Оценка доли с дисконтом миноритария, преимущественное право, нотариальное оформление и налоги. Кейс привлечения партнёра через продажу доли.
Два формата продажи ООО — доля или активы. Пошаговый процесс: оценка, нотариус, расчёты, регистрация в ЕГРЮЛ. Налоги и типичные ошибки.
4 канала поиска покупателя, как составить объявление, квалифицировать покупателей и вести переговоры. Из практики 40+ сделок.
Что входит в сделку, кто покупает бизнесы в России, из чего складывается цена и зачем нужен брокер. Из практики 40+ сделок.
6 конкретных шагов от оценки до закрытия сделки. Типичные ошибки продавцов и как их избежать. Реальные примеры.
Что входит в сделку, как оценить готовый бизнес и провести передачу без потерь. Реальные кейсы: шоурум VIAN, дарк-китчен, магазин ежедневников.
Правильная подготовка увеличивает цену на 20–40%. Финансы, юридика, операционка, документы — полный чеклист с примерами из реальных сделок.