Для продажи бизнеса нужен пакет документов по шести направлениям: корпоративные, финансовые, договорные, активы, персонал и разрешения. Их собирают в дата-рум — единую папку, которую покупатель изучает на этапе due diligence. Чем полнее и чище пакет, тем быстрее проходит проверка и тем меньше поводов снизить цену. Ниже — полный чеклист с пояснением, зачем каждый документ покупателю.
Документы — это то, на чём проверяется всё, что вы рассказали о бизнесе. Покупатель — это инвестор: он не верит словам, он сверяет цифры и факты с документами. На этапе due diligence он и его юристы проходят по пакету и ищут расхождения. Каждый недостающий или неаккуратный документ — это либо задержка сделки, либо повод снизить цену, либо причина выйти.
Поэтому пакет собирают заранее и складывают в дата-рум — единую структурированную папку с поэтапным доступом после NDA. Ниже — что в нём должно быть, по шести разделам, и зачем каждый документ нужен покупателю. Отдельно разобран особый случай — продажа доли ООО.
Большинство сорванных сделок срываются именно на проверке документов — не потому, что бизнес плохой, а потому что пакет собран наспех: цифры в управленческой отчётности не бьются с выписками, аренда без пролонгации, бренд оформлен на физлицо. Всё это решается заранее. Подробнее — в статье «Документы для продажи бизнеса».
Что собрать в дата-рум и зачем это покупателю. Отметьте, что уже готово, — а где пробелы, там и риск на проверке.
| Документ | Зачем покупателю |
|---|---|
| 01 · Корпоративные документы | |
| Устав и учредительные документы | Понять структуру владения и есть ли ограничения на продажу доли или активов. |
| Свежая выписка ЕГРЮЛ | Подтвердить актуальный состав участников, директора и отсутствие пометок. Не старше 30 дней. |
| Свидетельства ИНН, ОГРН | Базовая идентификация юрлица и системы налогообложения. |
| Решения и протоколы участников | Проверить, что ключевые решения принимались легитимно, без корпоративных конфликтов. |
| Список участников и доли | Кто и чем владеет — основа для оформления сделки. |
| 02 · Финансовые документы | |
| Управленческая отчётность за 2–3 года | Главный документ оценки — реальная прибыль и EBITDA, помесячно. |
| Бухгалтерская отчётность и декларации | Сверить официальные цифры с управленческими, оценить налоговую нагрузку. |
| Выписки по расчётным счетам | Подтвердить, что отчётность бьётся с реальными движениями денег. |
| Расшифровка дебиторки и кредиторки | Понять, кто должен бизнесу и кому должен он — это влияет на цену. |
| Справка ФНС об отсутствии задолженности | Убедиться, что нет долгов по налогам и взносам. |
| 03 · Договорные документы | |
| Договор аренды с правом пролонгации | Гарантия, что бизнес останется на месте после смены собственника. Короткая аренда — дисконт. |
| Договоры с ключевыми клиентами | Оценить устойчивость выручки и риск ухода клиента при продаже. |
| Договоры с поставщиками | Проверить, что условия передаваемы и не завязаны лично на собственнике. |
| Кредитные и лизинговые договоры | Понять долговую нагрузку и что переходит вместе с бизнесом. |
| 04 · Активы | |
| Инвентаризация основных средств | Перечень оборудования с датами, стоимостью и состоянием — что именно покупают. |
| Права на недвижимость | Собственность или аренда, обременения, залоги. |
| Права на товарный знак, домен, сайт, ПО | Нематериальные активы оформлены на компанию, а не на физлицо. Иначе — риск и дисконт. |
| 05 · Персонал | |
| Штатное расписание | Понять команду, фонд оплаты труда и ключевые роли. |
| Трудовые договоры ключевых сотрудников | Оценить, удержатся ли носители компетенций после сделки. |
| Должностные инструкции и регламенты | Доказательство, что бизнес работает на процессах, а не на собственнике. |
| 06 · Разрешительные документы | |
| Лицензии и членство в СРО | Право вести деятельность — без них бизнес может встать после продажи. |
| Отраслевые разрешения (СЭС, пожарные и др.) | Где требуется по виду деятельности — отсутствие создаёт риск штрафов и остановки. |
Состав пакета зависит от типа бизнеса, отрасли и структуры сделки. Это базовый дата-рум, который покрывает большинство объектов.
Если продаётся не бизнес целиком, а доля в ООО, помимо общего пакета нужно соблюсти ещё несколько обязательных требований — иначе сделку можно оспорить.
| Требование | Зачем и что будет без него |
|---|---|
| Преимущественное право участников | Другим участникам направляется письменная оферта — у них приоритет на выкуп. Без соблюдения сделку с третьим лицом можно оспорить. |
| Нотариальное удостоверение сделки | Продажа доли третьему лицу требует нотариуса. Без удостоверения переход доли недействителен. |
| Согласие супруга | Если доля в совместной собственности — нужно нотариальное согласие супруга на отчуждение. |
| Проверка устава на ограничения | Устав может запрещать или ограничивать продажу доли третьим лицам — это выясняют до сделки. |
Это типовые требования; конкретный порядок зависит от устава ООО и состава участников. Оформление доли всегда стоит вести с юристом.
Все 6 разделов дата-рума и особый случай продажи доли ООО в одном PDF — для печати и работы с командой. Без формы и регистрации.
Оценка показывает не только стоимость бизнеса, но и какие документы критичны именно для вашей отрасли и типа сделки, где в пакете пробелы и что собрать в первую очередь, чтобы пройти проверку без потерь в цене.
Перейти к экспресс-оценке