Расчёт для фермы, КФХ или агропредприятия: прибыль, техника и поголовье, загрузка мощностей, земля и постройки отдельной строкой. Две минуты — и вы понимаете, из чего сложится цена в переговорах с покупателем.
Ферма продаётся за 1,3–2,5 годовых прибыли плюс земля и постройки отдельной строкой: хозяйство на арендованной земле с изношенной техникой — ближе к 1,3x, товарная ферма с землёй в собственности и контрактами со сбытом — к 2,5x.
Диапазоны по нашим сделкам и переговорам с покупателями. Цена внутри уровня зависит от того, что покупатель получает вместе с прибылью: землю, технику, поголовье, каналы сбыта.
Семейное КФХ: техника, небольшое стадо или несколько сотен гектаров, земля частично в аренде, сбыт локальный.
Молочное или мясное стадо, растениеводство на 1–3 тыс. га, контракты с переработчиками, управляющий и агроном.
Земельный банк в собственности, своя переработка или хранение, экспорт или поставки в сети.
Если хозяйство убыточно или остановлено, доходный метод не работает — считают активы: землю, технику, поголовье, постройки, запасы. Это отдельный разговор и другой покупатель: не инвестор в денежный поток, а профильный игрок, которому нужны земля и мощности.
Множитель к годовой чистой прибыли. Расчёт выше стартует из этого диапазона и дальше корректируется на возраст техники, загрузку, структуру сбыта и динамику выручки. У фермы мультипликатор ниже, чем у переработки: больше стоимости лежит в активах, а прибыль сильнее зависит от урожая и цен.
| Направление | Мультипликатор | Что смотрит покупатель |
|---|---|---|
| Сельхозпроизводство и ферма | 1,3–2,5x | Земля, техника, поголовье — основа цены; прибыль волатильна, субсидии не капитализируются |
| Агропереработка | 1,8–3,2x | Зерно, масла, корма: сезонность и цена сырья |
| Пищевое производство | 2,0–4,0x | Контракты с сетями, сертификация, сроки годности |
Хозяйство со своей переработкой оценивается выше: часть прибыли идёт по мультипликатору переработки. Полная таблица по 17 производственным направлениям — в калькуляторе оценки производства.
Основа — доходный метод: годовая чистая прибыль, умноженная на мультипликатор 1,3–2,5x. Дальше начинается специфика сельхозбизнеса, из-за которой два хозяйства с одинаковой прибылью продаются по разной цене.
Земля в собственности не входит в мультипликатор — она добавляется к стоимости бизнеса как второй предмет сделки со своей рыночной ценой за гектар. Земля в аренде — вопрос срока договора и права выкупа: краткосрочная аренда угодий бьёт по цене всего хозяйства.
Если доходная оценка оказалась ниже рыночной стоимости техники и продуктивного поголовья с дисконтом на ликвидность, за основу берётся вторая цифра. Никто не продаёт работающее стадо и комбайны дешевле, чем они стоят на рынке.
Покупатель не платит мультипликатор за господдержку: субсидии не гарантированы после смены собственника, а гранты тянут за собой обязательства. Прибыль для расчёта берётся без разовых поступлений — иначе оценка завышена и разваливается на переговорах.
Прибыль фермы волатильна: урожай, закупочные цены, эпизоотии. Покупатель смотрит на среднюю прибыль за 2–3 года, а не на лучший сезон. Молочное животноводство с ровной выручкой круглый год оценивается устойчивее зернового клина.
Один закупщик на 30% выручки — риск потерять треть оборота после смены собственника. Контракты с переработчиками, сетями и госзаказ работают в плюс: они переходят покупателю вместе с хозяйством.
Племенной или семеноводческий статус, органик-сертификация, ветеринарные разрешения — часть стоимости: получать их заново дорого и долго. Открытые вопросы по ветеринарии или экологии — дисконт: покупатель закладывает предписания и риски.
Расчёт даёт вилку, а не точную цену: он опирается на цифры, которые вы ввели сами, без проверки отчётности. Финальную стоимость двигают due diligence, состояние земли и стада, содержание договоров и то, кто именно покупатель. Для сделки нужна полноценная оценка, а производство другого профиля можно посчитать в калькуляторе производства.
Ферма — спец-версия производственного калькулятора. Если у вас переработка, цех или бизнес другого профиля — считайте в профильном.
Завод или цех: 17 направлений от пищевого до машиностроения, износ парка, загрузка мощностей.
Цех или завод пищёвки: контракты с сетями, сертификация, бренд, недвижимость отдельной строкой.
Работающая компания или юрлицо без деятельности: два режима расчёта, лицензии, чистота по реестрам.
Двенадцать сфер от IT до логистики: прибыль, активы, возраст бизнеса и качественные факторы.
Экспресс-оценка от бизнес-брокера: разбор отчётности, земли, техники, поголовья и контрактов, портрет покупателя и план продажи — за 48 часов.
Заказать экспресс-оценкуПопадёт в шапку отчёта. Можно точное название, можно общее описание — «молочная ферма в Татарстане». Если ввести ИНН, название подтянется из реестра ФНС.