Расчёт для розницы, опта и онлайн-торговли: прибыль, товарный остаток, договор аренды, локация, зависимость от поставщика. Две минуты — и вы понимаете, из чего сложится цена в переговорах с покупателем.
Магазин продаётся за 0,6–3 годовых прибыли: продуктовая розница на аренде — у нижней границы, специализированная торговля с базой клиентов и онлайн-каналом — у верхней.
Диапазоны по нашим сделкам и переговорам с покупателями. Внутри уровня цену определяет то, что покупатель получает вместе с прибылью: место, товар, поставщики, база.
Прибыль 100–400 тыс. рублей в месяц, аренда, один-два продавца, закупка на собственнике.
Несколько магазинов с общей закупкой либо оптовая компания с постоянными клиентами и складом.
Региональная сеть, дистрибуция с эксклюзивными правами или торговый бизнес вместе с недвижимостью.
Если магазин убыточен, доходный метод не работает — считают товар, оборудование и место: остаток по закупке, договор аренды, базу покупателей. Покупатель здесь другой: ему нужна готовая точка под свой ассортимент. Как это выглядит на практике — в материалах о продаже магазина и интернет-магазина.
Множитель к годовой чистой прибыли. Расчёт выше стартует из этого диапазона и дальше корректируется на аренду, состояние точки, поставщиков и структуру выручки.
| Формат | Мультипликатор | Что смотрит покупатель |
|---|---|---|
| Продуктовый магазин | 1,0–2,2x | Стабильный спрос, низкая маржа, зависимость от локации |
| Магазин у дома | 1,0–2,0x | Поток из соседних домов, конкуренция с сетями |
| Алкомаркет | 1,3–2,5x | Лицензия как барьер входа, стабильный чек |
| Магазин одежды и обуви | 1,0–2,1x | Сезонность, риск неликвида в коллекциях |
| Цветочный магазин | 0,8–1,7x | Скоропортящийся товар, сезонные пики |
| Зоомагазин | 1,1–2,2x | Повторяющиеся покупки, лояльная база |
| Стройматериалы и хозтовары | 1,1–2,2x | Крупный чек, сезонность, склад |
| Автозапчасти | 1,2–2,2x | Стабильный спрос, большой складской остаток |
| Детские товары | 1,0–2,0x | Лояльная аудитория, конкуренция с маркетплейсами |
| Аптека | 1,8–3,0x | Лицензия, стабильный спрос, сетевые покупатели |
| Табак и вейп-шоп | 1,0–1,9x | Высокая маржа, регуляторные риски |
| Ювелирный магазин | 1,1–2,1x | Дорогой товарный остаток, высокая наценка |
| Электроника и техника | 1,1–2,1x | Конкуренция с сетями, гарантийные обязательства |
| Интернет-магазин | 1,0–2,1x | Зависит от источника трафика и повторных покупок |
| Маркетплейс (WB/Ozon) | 0,7–1,6x | Аккаунт на чужой площадке: правила и комиссии меняет она |
| Оптовая торговля | 0,9–1,6x | Зависимость от поставщиков и ключевых клиентов |
| Дропшиппинг | 0,6–1,1x | Низкие барьеры входа, легко копировать |
| Вендинг | 1,2–2,1x | Пассивный доход, масштабируемость |
| Другой магазин | 1,0–2,0x | Средний ориентир: формат уточняется при оценке |
Основа — доходный метод: годовая чистая прибыль, умноженная на мультипликатор формата. Дальше начинается специфика торговли, из-за которой два магазина с одинаковой прибылью продаются по разной цене.
Считается по закупке и работает нижней границей цены: дешевле собственного ликвидного товара бизнес не продают — покупателю проще купить сам товар. Входит остаток в цену или оплачивается сверх — предмет переговоров, и договариваться о нём лучше до того, как названа цифра. Инвентаризацию покупатель проведёт в любом случае.
Товар, который лежит дольше полугода, покупатель считает не активом, а будущей уценкой. Поэтому остаток лучше показывать разделённым: ходовые позиции по закупке и залежавшиеся — отдельно, с честной скидкой. Это снимает половину споров на проверке.
Офлайн-точка живёт локацией: поток создаёт место, а не вывеска. Покупатель наследует ваш договор, поэтому долгий срок — премия к цене, а договор на 11 месяцев — дисконт: ставку могут поднять, договор могут не продлить, и вся экономика точки пересчитывается заново.
Эксклюзив или официальная дистрибуция, оформленные документально, — то, что невозможно повторить, просто открыв такой же магазин рядом. Обратная ситуация — половина закупки у одного поставщика без договора — читается как риск: после смены собственника условия могут измениться.
Магазин, где весь оборот идёт с одной площадки или от одного корпоративного клиента, стоит дешевле: канал теряется быстрее, чем окупаются вложения. Собственный трафик, база покупателей и повторные продажи работают в плюс — их покупатель получает вместе с бизнесом.
В рознице она обычно спрятана в закупке: ассортимент, отсрочки и цены держатся на личных отношениях владельца с поставщиками. Если это так, покупатель закладывает дисконт. Снимается это до сделки — письменные договоры, регламент закупки, управляющий с полномочиями.
Расчёт даёт вилку, а не точную цену: он опирается на цифры, которые вы ввели сами, без проверки отчётности и инвентаризации. Финальную стоимость двигают проверка покупателем, качество товарного остатка и содержание договоров. Для сделки нужна полноценная оценка, а бизнес другого профиля можно посчитать в общем калькуляторе.
Каждый считает по своей специфике: у производства это парк оборудования и загрузка, у общепита — аренда и зависимость от шефа, у торговли — товарный остаток и поставщики.
Завод или цех: износ парка оборудования, загрузка мощностей, площадка отдельной строкой.
Заведение общепита: срок аренды, состояние кухни и ремонта, локация, зависимость от шефа.
Салон, автосервис, фитнес, клининг: привязка клиентов к мастерам, аренда, абонементы.
Отель, хостел, база отдыха: загрузка фонда, сезонность, здание отдельной строкой.
Работающая компания или юрлицо без деятельности: два режима расчёта, лицензии, чистота по реестрам.
Грузоперевозки, спецтехника, логистика: автопарк и лизинг, контракты, база отдельной строкой.
Двенадцать сфер от IT до логистики: прибыль, активы, возраст бизнеса и качественные факторы.
Экспресс-оценка от бизнес-брокера: разбор отчётности, товарного остатка, договоров с поставщиками и аренды, портрет покупателя и план продажи — за 48 часов.
Заказать экспресс-оценкуПопадёт в шапку отчёта. Можно точное название, можно общее описание — «зоомагазин на Ленина в Казани». Если ввести ИНН, название подтянется из реестра ФНС.