Расчёт для мебельного цеха или фабрики: прибыль, ЧПУ-парк, дилеры и маркетплейсы, свой бренд, цех отдельной строкой. Две минуты — и вы понимаете, из чего сложится цена в переговорах с покупателем.
Мебельное производство продаётся за 2,0–3,5 годовых прибыли: позаказный цех с продажами через личные связи — ближе к 2x, производство с дилерской сетью, маркетплейсами и своим брендом — к 3,5x.
Диапазоны по нашим сделкам и переговорам с покупателями. Цена внутри уровня зависит от того, что покупатель получает вместе с прибылью: каналы продаж, парк, бренд, команду.
Корпусная мебель под заказ: раскроечный и кромкооблицовочный станки, дизайн-проекты, помещение чаще в аренде.
ЧПУ-центры, дилеры или стабильный поток с маркетплейсов, контракты с застройщиками, технолог и конструктор.
Собственная площадка, серийное производство, узнаваемый бренд, федеральная дилерская сеть или ритейл.
Если производство остановлено или убыточно, доходный метод не работает — считают активы: станки, ЧПУ, остатки плиты и фурнитуры. Покупатель там другой — профильный игрок, которому нужны мощности, и продаётся такой актив адресным поиском, а не объявлением.
Множитель к годовой чистой прибыли. Расчёт выше стартует из этого диапазона и дальше корректируется на возраст парка, загрузку, структуру заказчиков и динамику выручки.
| Направление | Мультипликатор | Что смотрит покупатель |
|---|---|---|
| Мебельное производство | 2,0–3,5x | Оборудование + дизайн |
| Деревообработка | 1,8–3,0x | Сырьевая база, экспорт, износ оборудования |
| Швейное производство | 1,5–3,0x | Зависимость от заказов и мастеров |
Полная таблица по 17 производственным направлениям — в калькуляторе оценки производства.
Основа — доходный метод: годовая чистая прибыль, умноженная на мультипликатор 2,0–3,5x. Дальше начинается специфика мебельного производства, из-за которой два цеха с одинаковой прибылью продаются по разной цене.
Дилерская сеть, поток с маркетплейсов, контракты с застройщиками и сетями DIY переходят покупателю и оплачиваются премией. Производство, продающее через сарафан и связи собственника, оценивается по цене станков.
Если доходная оценка ниже стоимости парка с дисконтом на ликвидность, за основу берётся вторая цифра. Форматно-раскроечные станки и ЧПУ-центры ликвидны — дешевле вторичного рынка работающий цех не продают.
Настроенный ЧПУ-центр с библиотекой программ, документированные техпроцессы и отработанные конструкции — нематериальный актив: с ними покупатель работает с первого дня. Всё в голове одного технолога — дисконт.
Недвижимость не входит в мультипликатор — она добавляется как второй предмет сделки. Если цех свой, в прибыли начисляется рыночная аренда, иначе объект оплачивается дважды. Переезд производства с ЧПУ — дорогой и долгий.
Свой бренд с розничными каналами — верх вилки: покупатель получает маржу и узнаваемость. Контрактное производство под чужие марки оценивается ниже, но стабильные долгосрочные контракты делают его предсказуемым активом.
Один дилер или застройщик на 30% выручки — риск потерять треть загрузки после смены собственника. Диверсификация каналов — дилеры, маркетплейсы, свои точки — работает в плюс и снижает зависимость от каждого контракта.
Расчёт даёт вилку, а не точную цену: он опирается на цифры, которые вы ввели сами, без проверки отчётности. Финальную стоимость двигают due diligence, состояние станков, содержание контрактов и то, кто именно покупатель. Для сделки нужна полноценная оценка, а производство другого профиля можно посчитать в калькуляторе производства.
Мебельное производство — спец-версия производственного калькулятора. Если у вас швейный цех, деревообработка или бизнес другого профиля — считайте в профильном.
Завод или цех: 17 направлений от пищевого до машиностроения, износ парка, загрузка мощностей.
Цех или фабрика: контракты с брендами и маркетплейсами, парк машин, команда швей.
Двенадцать сфер от IT до логистики: прибыль, активы, возраст бизнеса и качественные факторы.
Экспресс-оценка от бизнес-брокера: разбор отчётности, парка станков, каналов продаж и цеха, портрет покупателя и план продажи — за 48 часов.
Заказать экспресс-оценкуПопадёт в шапку отчёта. Можно точное название, можно общее описание — «производство корпусной мебели в Пензе». Если ввести ИНН, название подтянется из реестра ФНС.