Расчёт для завода, цеха или производственной площадки: прибыль, парк оборудования и его износ, загрузка мощностей, недвижимость. Две минуты — и вы понимаете, из чего сложится цена в переговорах с покупателем.
Производственный бизнес продаётся за 1,5–4,5 годовых прибыли: цех с изношенным парком и одним заказчиком — ближе к 1,5x, автоматизированное производство с контрактами и загрузкой — к 4,5x.
Диапазоны по нашим сделкам и переговорам с покупателями. Цена внутри уровня зависит от того, что покупатель получает вместе с прибылью: оборудование, контракты, разрешения, площадку.
Прибыль 500–800 тыс. рублей в месяц, парк оборудования на 10–30 млн, помещение чаще в аренде.
Выстроенные процессы, директор и главный инженер, повторяющиеся заказы и понятная себестоимость.
Собственная территория, энергомощности, сертифицированное производство, часто экспорт или госзаказ.
Если производство остановлено или убыточно, доходный метод не работает — считают активы: оборудование, площадку, лицензии, технологии, товарные остатки. Это отдельный разговор и другой покупатель, подробности — в материале о продаже законсервированного производства.
Множитель к годовой чистой прибыли. Расчёт выше стартует из этого диапазона и дальше корректируется на износ парка, загрузку, структуру заказчиков и динамику выручки.
| Направление | Мультипликатор | Что смотрит покупатель |
|---|---|---|
| Пищевое производство | 2,0–4,0x | Контракты с сетями, сертификация, сроки годности |
| Агропереработка | 1,8–3,2x | Зерно, масла, корма: сезонность и цена сырья |
| Сельхозпроизводство и ферма | 1,3–2,5x | Земля, техника, поголовье — основа цены; прибыль волатильна, субсидии не капитализируются |
| Мебельное производство | 2,0–3,5x | Оборудование + дизайн |
| Деревообработка | 1,8–3,0x | Сырьевая база, экспорт, износ оборудования |
| Швейное производство | 1,5–3,0x | Зависимость от заказов и мастеров |
| Стройматериалы | 2,0–3,5x | Стабильный спрос, барьеры входа |
| Металлообработка | 2,5–4,0x | Дорогое оборудование, сертификация |
| Машиностроение и оборудование | 2,5–4,0x | Своя конструкторская документация, сервис, длинный цикл |
| Пластик и полимеры | 2,0–3,5x | Пресс-формы и оснастка, B2B-контракты |
| Упаковка | 2,0–3,5x | B2B-контракты, повторяющийся спрос |
| Химия и лакокраска | 2,0–3,5x | Рецептуры, разрешения, экологические требования |
| Косметика / бытхим | 2,0–4,0x | Бренд, рецептуры, масштабируемость |
| Электроника и электротехника | 2,5–4,0x | Своя разработка, сертификация, реестр Минпромторга |
| Медизделия и фарма | 2,5–4,5x | Лицензии, регистрационные удостоверения |
| Полиграфия | 1,5–2,5x | Оборудование, зависимость от заказов |
| Другое производство | 2,0–3,5x | Средний ориентир: направление уточняется при оценке |
Основа — доходный метод: годовая чистая прибыль, умноженная на отраслевой мультипликатор. Дальше начинается специфика производства, из-за которой два завода с одинаковой прибылью продаются по разной цене.
Покупатель считает не остаточную стоимость по балансу, а деньги, которые придётся вложить в ближайшие годы. Парк старше 15 лет — это капитальные расходы сразу после сделки, и в цене они учитываются заранее.
Половина простаивающих линий при той же прибыли — сигнал, что бизнес не добирает рынок, а расходы на содержание идут. Загрузка выше 80% работает в обратную сторону: производство упирается в потолок, и это аргумент за верхнюю границу.
Если доходная оценка оказалась ниже стоимости оборудования с дисконтом на ликвидность, за основу берётся вторая цифра. Никто не продаёт работающие станки дешевле, чем они стоят на вторичном рынке.
Цеха и земля не входят в мультипликатор. Они добавляются к стоимости бизнеса как второй предмет сделки — с собственной ценой, своим налоговым режимом, а иногда и другим продавцом.
Один клиент на 30% выручки — это не «крупный контракт», а риск потерять треть оборота после смены собственника. Долгосрочные договоры, сети и госзаказ работают в плюс, потому что переходят покупателю вместе с бизнесом.
Сертификаты, допуски СРО, лицензии и техусловия по энергетике — часть стоимости: получать их заново дорого и долго. Открытые вопросы по экологии, наоборот, дисконт — покупатель закладывает штрафы и предписания.
Расчёт даёт вилку, а не точную цену: он опирается на цифры, которые вы ввели сами, без проверки отчётности. Финальную стоимость двигают due diligence, состояние конкретных станков, содержание договоров и то, кто именно покупатель. Для сделки нужна полноценная оценка, а бизнес другого профиля можно посчитать в общем калькуляторе.
Для ниш с сильной спецификой есть отдельные калькуляторы: те же принципы расчёта, но вопросы, ориентиры цен и разбор факторов — под конкретный бизнес.
КФХ или агропредприятие: техника, поголовье, земля отдельной строкой, субсидии и сбыт.
Цех или завод пищёвки: контракты с сетями, сертификация, бренд против СТМ.
Цех или фабрика: контракты с брендами и маркетплейсами, парк машин, команда швей.
Цех или фабрика мебели: ЧПУ-парк, дилеры и маркетплейсы, свой бренд.
Каждый считает по своей специфике: у производства это парк оборудования и загрузка, у общепита — аренда и зависимость от шефа, у торговли — товарный остаток и поставщики.
Заведение общепита: срок аренды, состояние кухни и ремонта, локация, зависимость от шефа.
Розница, опт и онлайн-торговля: товарный остаток, аренда и локация, зависимость от поставщика.
Салон, автосервис, фитнес, клининг: привязка клиентов к мастерам, аренда, абонементы.
Отель, хостел, база отдыха: загрузка фонда, сезонность, здание отдельной строкой.
Работающая компания или юрлицо без деятельности: два режима расчёта, лицензии, чистота по реестрам.
Грузоперевозки, спецтехника, логистика: автопарк и лизинг, контракты, база отдельной строкой.
Двенадцать сфер от IT до логистики: прибыль, активы, возраст бизнеса и качественные факторы.
Экспресс-оценка от бизнес-брокера: разбор отчётности, парка оборудования, контрактов и площадки, портрет покупателя и план продажи — за 48 часов.
Заказать экспресс-оценкуПопадёт в шапку отчёта. Можно точное название, можно общее описание — «мебельное производство в Казани». Если ввести ИНН, название подтянется из реестра ФНС.