Расчёт для швейного цеха или фабрики: прибыль, контракты с брендами и маркетплейсами, парк машин, команда швей, цех отдельной строкой. Две минуты — и вы понимаете, из чего сложится цена в переговорах с покупателем.
Швейное производство продаётся за 1,5–3,0 годовых прибыли: цех с разовыми заказами и текучкой швей — ближе к 1,5x, фабрика с контрактами брендов, стабильной командой и конструкторской базой — к 3x.
Диапазоны по нашим сделкам и переговорам с покупателями. Цена внутри уровня зависит от того, что покупатель получает вместе с прибылью: команду, контракты, парк, лекала.
20–50 машин, разовые и повторяющиеся заказы, помещение в аренде, бригадир и команда швей.
Контракты с брендами или СТМ, поток заказов с маркетплейсов, технолог и конструктор, стабильная команда.
Своя площадка, конструкторское бюро, бренд или крупные контракты, сотни единиц оборудования.
Если цех остановлен или убыточен, доходный метод не работает — считают активы: машины, раскрой, остатки тканей. Покупатель там другой — профильный игрок, которому нужны мощности и команда, и продаётся такой актив адресным поиском, а не объявлением.
Множитель к годовой чистой прибыли. Расчёт выше стартует из этого диапазона и дальше корректируется на возраст парка, загрузку, структуру заказчиков и динамику выручки. У швейки мультипликатор ниже среднего по производству: главный актив — команда, а она самый хрупкий актив из возможных.
| Направление | Мультипликатор | Что смотрит покупатель |
|---|---|---|
| Швейное производство | 1,5–3,0x | Зависимость от заказов и мастеров |
| Мебельное производство | 2,0–3,5x | Оборудование + дизайн |
| Другое производство | 2,0–3,5x | Средний ориентир: направление уточняется при оценке |
Полная таблица по 17 производственным направлениям — в калькуляторе оценки производства.
Основа — доходный метод: годовая чистая прибыль, умноженная на мультипликатор 1,5–3,0x. Дальше начинается специфика швейки, из-за которой два цеха с одинаковой прибылью продаются по разной цене.
Дефицит швей — главная боль отрасли: цех без стабильной команды — это станки, а не бизнес. Оформленная команда с нормальной текучкой и постоянной загрузкой — сильнейший аргумент за верх вилки, и именно её покупатель проверяет первой.
Долгосрочные контракты с брендами, СТМ для сетей и поток от селлеров маркетплейсов переходят покупателю и оплачиваются премией. Разовые заказы с рынка — нет: такая загрузка держится на личных связях собственника.
Если доходная оценка ниже стоимости парка с дисконтом на ликвидность, за основу берётся вторая цифра. Промышленные швейные машины ликвидны, вторичный рынок живой — дешевле него работающий цех не продают.
Своя конструкторская документация, отработанные лекала и технологические карты — нематериальный актив: с ними покупатель запускает производство сразу, без месяцев отладки. Цех, шьющий только по чужим лекалам, оценивается ниже.
Недвижимость не входит в мультипликатор. Швейное производство переезжает легче пищевого, но переезд — это почти всегда потеря части швей, поэтому длинный договор аренды или свой цех всё равно работают в плюс.
Один бренд на 30% выручки — риск потерять треть загрузки после смены собственника. Диверсификация — несколько брендов, СТМ, маркетплейсы — работает в плюс и снижает зависимость от каждого контракта.
Расчёт даёт вилку, а не точную цену: он опирается на цифры, которые вы ввели сами, без проверки отчётности. Финальную стоимость двигают due diligence, состояние парка, содержание контрактов и то, останется ли команда. Для сделки нужна полноценная оценка, а производство другого профиля можно посчитать в калькуляторе производства.
Швейное производство — спец-версия производственного калькулятора. Если у вас мебельный цех, пищёвка или бизнес другого профиля — считайте в профильном.
Завод или цех: 17 направлений от пищевого до машиностроения, износ парка, загрузка мощностей.
Цех или фабрика мебели: ЧПУ-парк, дилеры и маркетплейсы, свой бренд, цех отдельной строкой.
Двенадцать сфер от IT до логистики: прибыль, активы, возраст бизнеса и качественные факторы.
Экспресс-оценка от бизнес-брокера: разбор отчётности, парка машин, контрактов и команды, портрет покупателя и план продажи — за 48 часов.
Заказать экспресс-оценкуПопадёт в шапку отчёта. Можно точное название, можно общее описание — «швейный цех на 40 машин в Иванове». Если ввести ИНН, название подтянется из реестра ФНС.