Бесплатный инструмент

Сколько стоит бизнес в сфере услуг

Расчёт для салона красоты, автосервиса, фитнеса, клининга и ещё 35 форматов: прибыль, аренда, привязка клиентов к мастерам, абонементы, оборудование. Две минуты — и вы понимаете, из чего сложится цена в переговорах с покупателем.

В услугах половина цены — это клиенты и команда. Покупатель первым делом спросит, чья база: бизнеса в CRM или мастера в личном телефоне. Отвечайте на вопросы честно — завышенная вилка развалится на первой же проверке.
₽ / год
Прибыль после аренды, зарплат мастеров, расходников и налогов. Не выручка и не «касса».
₽ / год
Оборот за год по всем каналам: касса, эквайринг, переводы, абонементы.
%
На сколько изменилась выручка за три года суммарно. Падающая запись в услугах читается как уходящие клиенты.
Точка живёт местом и потоком: покупатель наследует ваш договор, а вместе с ним клиентов — или риск переезда.
₽
Кресла, аппараты, подъёмники, тренажёры, ремонт, вывеска — по остаточной стоимости, а не по цене покупки.
Сервисное оборудование ликвидно слабо: на вторичном рынке за кресла и аппараты дают меньше, чем кажется, а ремонт в арендованном помещении не переносится.
Главный риск сферы услуг: если клиенты записываются «к Лене», вместе с уходом Лены уходит и выручка. Бренд, CRM и онлайн-запись переводят базу в актив бизнеса.
Высокая — вы сами ведёте запись, работаете с клиентами и держите команду. Низкая — есть управляющий, бизнес работает без вашего участия.
↑ Повышают оценку
↓ Снижают оценку
Стоимость сервисного бизнеса
—

Хотите продать бизнес в сфере услуг?

Оценка под сделку — разбор отчётности, клиентской базы, договоров аренды и отношений с мастерами
Покупатели адресно — сети, конкуренты и инвесторы, а не отклики с объявления
Конфиденциально — мастера, клиенты и арендодатель не узнают о продаже раньше времени
Заказать экспресс-оценку
Ориентиры рынка

За сколько покупают сервисный бизнес

Бизнес в сфере услуг в России продаётся за 1–3,5 годовых прибыли: точка на аренде без бренда и с клиентами «на мастерах» — ближе к 1x, системный бизнес с абонементами, командой и лицензиями — к 3,5x.

Диапазоны по нашим сделкам и переговорам с покупателями. Внутри уровня цену определяет то, что покупатель получает вместе с прибылью: база клиентов, команда, место, оборудование.

1–7 млн ₽
Одна точка или студия

Салон, барбершоп, шиномонтаж, студия: прибыль 100–300 тыс. рублей в месяц, аренда, команда из нескольких мастеров.

  • Покупатель — мастер или управленец, который сам встанет в смену
  • Главный вопрос переговоров — останутся ли мастера и их клиенты
  • Ниже 1 млн обычно продают оборудование и ремонт, а не бизнес
7–40 млн ₽
Сеть или крупный объект

Сеть салонов или моек с общей CRM, автосервис на несколько постов, фитнес-клуб, частная школа с лицензией.

  • Покупатель — сетевой игрок, конкурент или инвестор с управляющим
  • Ключевые вопросы: абонементная база, договоры аренды, оформление команды
  • Управляющий и работающая CRM двигают цену вверх заметнее всего
от 40 млн ₽
Сеть с недвижимостью или франшиза

Региональная сеть, действующая франшиза с роялти или сервисный бизнес вместе с недвижимостью.

  • Покупатель — федеральная сеть, фонд или профильный стратег
  • Помещения считают отдельно от бизнеса, как второй предмет сделки
  • Сделка идёт через полноценную проверку и занимает месяцы

Если бизнес убыточен, доходный метод не работает — считают имущество и место: оборудование по остаточной стоимости, договор аренды, базу клиентов. Покупатель здесь другой: ему нужна готовая точка под свою команду. Как устроена продажа на практике — в материале о продаже готового бизнеса.

По форматам

Мультипликаторы в сфере услуг

Множитель к годовой чистой прибыли — 39 форматов от салона красоты до ломбарда. Расчёт выше стартует из этого диапазона и дальше корректируется на аренду, мастеров, абонементы и состояние оборудования.

ФорматМультипликаторЧто смотрит покупатель
Красота и здоровье
Салон красоты1,2–2,5xСильная зависимость от мастеров
Парикмахерская1,0–2,0xМалый чек, клиенты ходят к мастерам
Барбершоп1,3–2,5xМодный формат, лояльная аудитория
Ногтевая студия1,0–1,9xНизкий порог входа, мастера уводят базу
Студия эпиляции1,2–2,2xАппараты и абонементы, повторные визиты
Брови и ресницы1,0–1,8xФормат одного мастера, хрупкая база
Тату-студия1,0–2,0xРепутация мастеров решает всё
Массаж / СПА1,2–2,3xПовторные визиты, зависимость от специалистов
Солярий / студия загара1,0–1,8xОборудование, сжимающийся спрос
Авто
Автосервис1,5–2,5xСтабильный спрос, оборудование
Автомойка1,3–2,5xЛокация, поток, оборудование
Мойка самообслуживания1,4–2,6xРаботает без персонала, решают оборудование и локация
Шиномонтаж1,2–2,2xДва сезонных пика в год
Детейлинг1,2–2,2xВысокий чек, репутация мастеров
Прокат автомобилей1,3–2,3xАвтопарк — главный актив, важен износ
Спорт и досуг
Фитнес-клуб / студия1,5–3,0xАбонементная модель, высокий порог входа
Йога / пилатес-студия1,2–2,2xКомьюнити и тренеры, абонементы
Танцевальная / спортшкола1,1–2,2xДержится на тренерах, сезонность учебного года
Батутный / игровой центр1,3–2,4xОборудование, аренда больших площадей
Компьютерный клуб1,3–2,4xПарк техники устаревает за 3–4 года
Сауна / баня1,3–2,4xЧасто продаётся вместе с недвижимостью
Квест / развлечения1,3–2,5xУникальность контента, сезонность
Фотостудия1,0–2,0xЗависимость от владельца/фотографа
Бытовые услуги
Клининг1,5–3,0xМасштабируемость, повторяющийся доход
Химчистка / прачечная1,2–2,0xОборудование, стабильный спрос
Прачечная самообслуживания1,3–2,4xМинимум персонала, решают оборудование и локация
Ремонт техники1,2–2,0xЗависимость от мастера
Ателье / ремонт одежды1,0–1,8xМалый чек, мастер и есть бизнес
Груминг-салон1,0–1,9xРастущая ниша, мастера с собственной базой
Зоогостиница / передержка1,2–2,2xСезонные пики, требования к помещению
Ритуальные услуги2,0–3,5xСтабильный спрос, высокие барьеры
Транспорт, аренда и прочее
Грузоперевозки / переезды1,2–2,2xАвтопарк и водители, износ техники
Курьерская служба1,2–2,2xКонтракты с бизнесом ценнее разовых заказов
Прокат оборудования1,2–2,2xПарк — главный актив, сезонность
Коворкинг1,3–2,4xСубарендная модель, важна заполняемость
Туризм / турагентство1,0–2,0xСезонность, комиссионная модель
Ивент-агентство1,0–2,0xКоманда и портфолио, сезонность
Ломбард1,8–3,0xЛицензия ЦБ, портфель займов
Другое
Другие услуги1,2–2,3xСреднее по сфере услуг, вилка шире — формат уточняется при оценке
Как считаем

Что стоит за цифрой

Основа — доходный метод: годовая чистая прибыль, умноженная на мультипликатор формата. Дальше начинается специфика услуг, из-за которой два салона с одинаковой прибылью продаются по разной цене.

Клиенты и мастера

Главный вопрос покупателя: чья база — бизнеса или мастера? Если клиенты записываются к конкретному специалисту, вместе с его уходом уходит и выручка, и на это закладывают дисконт до 30%. Бренд заведения, CRM с историей визитов и онлайн-запись переводят базу в актив, который переходит вместе с бизнесом.

Абонементы и повторные визиты

Выручка, которая приходит сама, стоит дороже выручки, которую надо каждый раз добывать. Абонементы больше половины оборота — премия к цене: покупатель получает предсказуемый доход и клиентов, заплативших вперёд. Разовые визиты без базы — ближе к нижней границе вилки.

Место и договор аренды

Салон, сервис и фитнес живут локацией: поток создаёт место, а не вывеска. Покупатель наследует ваш договор, поэтому долгий срок — премия к цене, а договор на 11 месяцев — дисконт: ставку могут поднять, договор могут не продлить, и вся экономика точки пересчитывается заново.

Оборудование и ремонт

Считается по остаточной стоимости и работает нижней границей цены. Ликвидность у сервисного оборудования слабая: кресла, аппараты и тренажёры на вторичном рынке теряют больше половины цены, а ремонт в арендованном помещении не переносится вообще. Поэтому в расчёте активы идут с дисконтом.

Лицензии и оформление команды

Медлицензия, разрешения СЭС или образовательная лицензия, оформленные на собственника лично, после сделки не переходят — покупатель закладывает время и деньги на переоформление. Та же логика с командой: мастера-самозанятые без договоров могут уйти в любой день. Оба риска снимаются до продажи.

Зависимость от собственника

В услугах она обычно двойная: собственник и главный мастер, и администратор в одном лице. Если запись, клиенты и команда держатся на вас, покупатель закладывает дисконт — после сделки всё это уйдёт вместе с вами. Снимается управляющим, регламентами и CRM, работающими без вашего участия.

Расчёт даёт вилку, а не точную цену: он опирается на цифры, которые вы ввели сами, без проверки отчётности и клиентской базы. Финальную стоимость двигают проверка покупателем, реальное состояние базы и содержание договоров. Для сделки нужна полноценная оценка, а бизнес другого профиля можно посчитать в общем калькуляторе.

Другие расчёты

Калькуляторы по отраслям

Каждый считает по своей специфике: у производства это парк оборудования и загрузка, у общепита — аренда и зависимость от шефа, у торговли — товарный остаток и поставщики.

Оценка магазина

Розница, опт и онлайн-торговля: товарный остаток, договор аренды, локация, поставщики.

Оценка кафе и ресторана

Заведение общепита: срок аренды, состояние кухни и ремонта, локация, зависимость от шефа.

Оценка производства

Завод или цех: износ парка оборудования, загрузка мощностей, площадка отдельной строкой.

Оценка гостиницы и отеля

Отель, хостел, база отдыха: загрузка фонда, сезонность, здание отдельной строкой.

Оценка ООО и доли

Работающая компания или юрлицо без деятельности: два режима расчёта, лицензии, чистота по реестрам.

Оценка транспортной компании

Грузоперевозки, спецтехника, логистика: автопарк и лизинг, контракты, база отдельной строкой.

Калькулятор по всем отраслям

Двенадцать сфер от IT до логистики: прибыль, активы, возраст бизнеса и качественные факторы.
Вопросы

Частые вопросы об оценке бизнеса услуг

Сколько стоит бизнес в сфере услуг?
Сервисный бизнес считают от годовой чистой прибыли, умноженной на мультипликатор 1,0–3,5x в зависимости от формата: клининг, фитнес с абонементами и ритуальные услуги ближе к верхней границе, форматы одного мастера — ногтевая студия, брови, ателье — к нижней. Дальше цену двигают привязка клиентов к мастерам, срок аренды, доля абонементов и оформление персонала. Нижняя граница — оборудование и ремонт с дисконтом на ликвидность.
Клиенты ходят к мастерам — как это влияет на цену?
Это главный риск при покупке сервисного бизнеса. Если клиенты записываются к конкретному мастеру, то вместе с его уходом уходит и выручка — покупатель закладывает на это дисконт до 30%. В плюс работает обратное: бренд заведения, онлайн-запись через CRM, распределение базы по нескольким специалистам. Снимается риск до сделки: трудовые договоры с мастерами и база в CRM у бизнеса, а не в телефоне мастера.
Как договор аренды влияет на стоимость?
Для салона, автосервиса или фитнеса это второй по силе фактор после прибыли: точка живёт местом и потоком. Покупатель наследует ваш договор — срок больше пяти лет даёт премию к цене, договор на 11 месяцев без регистрации — дисконт: ставку могут поднять, договор могут не продлить, и экономика точки пересчитывается заново.
Учитываются ли абонементы и клиентская база?
Да, и заметно. Абонементы, дающие больше половины выручки, — премия до 20%: покупатель получает предсказуемый доход и базу, которая уже заплатила вперёд. База клиентов в CRM с историей визитов и онлайн-записью тоже работает в плюс — её можно проверить, и она переходит вместе с бизнесом, в отличие от базы в личном телефоне мастера.
Мастера работают как самозанятые — это проблема при продаже?
Для оценки — да: команда, не связанная с бизнесом трудовыми договорами, может уйти в любой день, и покупатель закладывает на это дисконт. Отдельный риск — лицензия или разрешения, оформленные на собственника лично: после сделки их придётся получать заново. Оба вопроса решаются до продажи — оформлением персонала и переоформлением разрешений на юрлицо.
Можно ли продать убыточный салон или сервис?
Да, но считают его не по прибыли, а по имуществу и месту: оборудование, ремонт, договор аренды, наработанная база клиентов. Покупатель здесь другой — мастер, открывающий своё дело на готовой точке, или сеть, забирающая локацию и базу. Цена обычно близка к стоимости оборудования с дисконтом, и это нормальный сценарий выхода.
Чем этот расчёт отличается от общего калькулятора?
Общий калькулятор считает по прибыли, активам и качественным факторам для любой отрасли. Здесь добавлено то, что определяет цену именно в услугах: привязка клиентов к мастерам, доля абонементов, срок аренды, оформление команды и лицензий. Для салона, автосервиса или фитнеса эта цифра ближе к реальности.
Следующий шаг

Узнайте точную стоимость бизнеса

Экспресс-оценка от бизнес-брокера: разбор отчётности, клиентской базы, договоров аренды и отношений с командой, портрет покупателя и план продажи — за 48 часов.

Заказать экспресс-оценку