Продажа доли · A-Invest

Продадим вашу долю в бизнесе

Оценим долю, подберём формат сделки, найдём покупателя и проведём через нотариальное оформление. Выход партнёра, привлечение инвестора, мотивация сотрудника — любой сценарий.

Оценить долю
40+сделок
850+млн ₽
5–8нед. оформление
5–300млн ₽ чек
Когда продавать

Пять сценариев продажи доли

Упёрся в потолок
Бизнес работает, но рост остановился. Нужен партнёр, который закроет слабые зоны
Партнёр-эксперт
Нужен не инвестор с деньгами, а человек с экспертизой: управленец, маркетолог, продажник
Выход партнёра
Один из сооснователей хочет выйти — бизнес продолжает работать без потрясений
Инвестор
Нужны деньги на масштабирование — продажа 20–49% привлекает капитал
Мотивация
Доля ключевому сотруднику — превращает наёмника в совладельца
Рост

Доля — не про «избавиться от бизнеса»

Продажа доли правильному партнёру — точка, после которой бизнес вырастает в разы. Прибыль на каждого при 50/50 часто становится больше, чем была у единственного собственника.

x2+рост прибыли после входа партнёра
15–30%дисконт миноритария при оценке
5–8 недсрок оформления сделки
Форматы

Три формата сделки с долей

Прямая продажа
Покупатель платит деньги, получает долю. Для инвесторов и выхода партнёра. Цена через оценку бизнеса с дисконтом или премией.
Когда: инвестор с деньгами, выход партнёра
Опцион по KPI
Партнёр получает долю при выполнении конкретных KPI. Снижает риск для собственника — доля переходит только если партнёр доказал ценность.
Когда: партнёр с экспертизой, хотите проверить
Безвозмездная передача
Собственник передаёт долю бесплатно — ценность партнёра в компетенциях, не в деньгах. Через нотариальный договор дарения. НДФЛ 13%.
Когда: ключевой сотрудник, давний партнёр
Оценка

Как оценивается доля

30% бизнеса стоимостью 100 млн ≠ 30 млн. Миноритарная доля продаётся с дисконтом, мажоритарная — с премией за контроль.

01
Оценка всего бизнеса
Мультипликатор к чистой прибыли: 12–24 месячных прибылей для малого бизнеса, до 36 для масштабируемых моделей
02
Пропорциональная стоимость
Бизнес стоит 80 млн → пропорциональная стоимость 30% = 24 млн. Но это ещё не финальная цена
03
Дисконт или премия
Доля < 50% → дисконт 15–30% (нет контроля). Доля > 50% → премия 10–20% за контроль над бизнесом
Что важно

Что поднимает и убивает цену доли

Поднимает цену
  • Прозрачная финансовая отчётность, P&L совпадает с выписками
  • Корпоративный договор с чёткими правами участников
  • Бизнес работает без продающего партнёра
  • Стабильный рост прибыли 6+ месяцев
  • Диверсифицированная клиентская база
Убивает цену
  • Конфликт между партнёрами — покупатель видит риск
  • Нет корпоративного договора — непонятны права и обязанности
  • Бизнес зависит от продающего партнёра
  • Серая бухгалтерия, непрозрачные финансы
  • Устав с ограничениями на продажу третьим лицам
Процесс

Как мы продаём доли

01
Оценка доли
Оценка бизнеса, расчёт пропорциональной стоимости, дисконт или премия
02
Формат сделки
Прямая продажа, опцион или передача — подбираем оптимальный вариант
03
Преимущественное право
Оферта участникам ООО, 30 дней ожидания — обязательный этап по закону
04
Поиск покупателя
B2B-аутрич: партнёры, инвесторы, предприниматели в нише
05
Нотариальная сделка
Нотариус, договор, заявление в ФНС, изменение ЕГРЮЛ — 5 рабочих дней
Первый шаг

Узнайте стоимость вашей доли

Экспресс-оценка: рыночная цена доли, оптимальный формат сделки, план действий — за одну консультацию

Оценить долю
Экспертиза

Статьи о продаже доли

Доля
Продажа доли бизнеса: как оформить сделку
Три формата, оценка, преимущественное право, нотариус — полный гайд из практики.
Читать
ООО
Как продать ООО: пошаговая инструкция
Доля или активы, нотариус, ФНС, устав — юридическая специфика продажи ООО.
Читать
Оценка
Оценка бизнеса: методы и стоимость
Три метода оценки с примерами. Как определить мультипликатор для вашего бизнеса.
Читать
Вопросы

Частые вопросы

Как оценивается доля в бизнесе?
В три шага: оценка всего бизнеса (мультипликатор к прибыли), пропорциональная стоимость доли, применение дисконта миноритария (15–30%) или премии за контроль (10–20%). 30% бизнеса стоимостью 100 млн ≠ 30 млн.
Что такое дисконт миноритария?
Доля менее 50% продаётся со скидкой 15–30% от пропорциональной стоимости. Миноритарий не контролирует бизнес, не назначает директора — рынок учитывает этот риск.
Что такое преимущественное право?
По ст. 21 ФЗ-14 участники ООО имеют приоритет при покупке доли. Продавец обязан предложить долю другим участникам. У них 30 дней на ответ. Пропуск — основание для оспаривания сделки.
Обязательно ли через нотариуса?
Да. Продажа доли в ООО оформляется только через нотариуса. Он проверяет полномочия, заверяет договор и подаёт в ФНС на изменение ЕГРЮЛ. Срок регистрации — 5 рабочих дней.
Как долго оформляется продажа доли?
5–8 недель: 30 дней на преимущественное право + 1–2 недели на документы и нотариус + 5 дней ФНС. Поиск покупателя — отдельно, 2–4 месяца через B2B-аутрич.

Готовы обсудить продажу доли?

Начните с оценки — определим стоимость и оптимальный формат сделки

Оценить