Бизнес-брокер: продадим ваш бизнес через прямой выход на покупателей

Q: Работаете по всей России?

Да. Офис в Санкт-Петербурге, но работаем по всей России. B2B-аутрич не привязан к географии — покупателей ищем по всей стране, выходим на ЛПР напрямую.

Q: Чем отличаетесь от площадок и бирж бизнеса?

Площадки — это один из каналов, и мы их тоже используем при необходимости. Но основной результат делает B2B-аутрич: прямой выход на стратегических покупателей, которые не ищут бизнес на досках объявлений, но готовы купить.

Q: Можно ли продать бизнес конфиденциально?

Да, конфиденциальность — наш стандарт. Анонимные тизеры, NDA на каждом этапе, информация раскрывается поэтапно. Сотрудники, клиенты, партнёры узнают только то, что вы решите им сообщить, и тогда, когда вы решите.

Проблема

Почему стандартных брокеров недостаточно

Большинство брокеров работают по одной схеме: разместить и ждать. Для бизнесов от 5 млн ₽ этого мало.

Размещение и ожидание — не стратегия

Большинство брокеров размещают объявление на площадках и ждут входящих обращений. Для стандартного кафе или магазина это работает. Для сложных активов — IT-компаний, производств, франшиз — этого недостаточно.

Стратегические покупатели не листают площадки

Конкуренты, смежные компании, корпоративные покупатели — те, кто заплатит лучшую цену — не ищут бизнес на досках объявлений. Они покупают через прямые переговоры.

Без упаковки и сопровождения сделки разваливаются

Покупатель найден, но актив не упакован, переговоры ведутся неграмотно, due diligence не подготовлен. Потенциальный покупатель уходит — иногда навсегда.

Наш подход

B2B-аутрич + площадки: два канала, один результат

Аутрич — это когда мы сами находим компании и инвесторов и приходим к ним с предложением рассмотреть ваш бизнес к покупке. Не ждём отклик на объявление, а ищем покупателя напрямую.

Кого ищем — четыре типа покупателей

Конкуренты

Хотят забрать вашу долю рынка или выйти в ваш регион через готовый бизнес

Крупные компании из вашей отрасли

Покупают, чтобы стать больше или закрыть пробел в своих услугах

Компании из смежных ниш

Покупают для расширения продуктовой линейки, клиентской базы или выхода на новый рынок

Частные инвесторы

Люди с капиталом, которые ищут, куда вложить деньги. На объявления не смотрят

Аутрич — основной канал

Собираем базу ЛПР по каждому типу покупателей, выходим напрямую с персонализированным предложением. Это позволяет найти покупателя, который не искал бизнес на продажу — но готов купить.

Площадки — тоже используем

Мы не против площадок. Но это один из каналов, не единственный. Для каждого актива определяем, нужно ли размещение: иногда оно усиливает аутрич, иногда создаёт лишний шум.

Пример воронки — для актива 30–50 млн ₽

500–1000контактов в базе

300–500холодных звонков

30–50тизеров отправлено

10–15встреч и переговоров

3–5NDA и глубокий анализ

1–2оффера

1закрытая сделка

Иллюстративный пример. Для каждого актива объёмы разные — зависят от ниши, ликвидности и размера целевой аудитории. Конкретные числа обсуждаются на экспресс-оценке.

Как работаем

От оценки до закрытия сделки — 5 этапов

Экспресс-оценка

Определяем рыночную стоимость и ликвидность актива. Формулируем портрет покупателя, оцениваем необходимый объём контактной базы и выбираем стратегию продажи. Это фундамент — без него невозможно назвать ни условия работы, ни реалистичные сроки.

Упаковка актива

Готовим анонимный тизер, инвестиционное memo, финансовую модель, data room. Каждый документ заточен под конкретный тип покупателя. Правильная упаковка — это не презентация для красоты, а инструмент, который закрывает вопросы покупателя до первой встречи.

B2B-аутрич + площадки

Запускаем прямой выход на целевых покупателей: собираем базу ЛПР, звоним, отправляем тизеры, назначаем встречи. Параллельно, если это оправдано, размещаем актив на профильных площадках с качественными материалами и фильтрацией обращений.

Переговоры и due diligence

Ведём переговоры от первого интереса до LOI. Структурируем сделку, сопровождаем due diligence, помогаем с торгом. Наша задача — довести до подписания, а не просто «познакомить продавца с покупателем».

Закрытие сделки

Юридическое сопровождение, подписание договора, передача бизнеса новому собственнику. Контролируем процесс до момента, когда деньги на счёте и бизнес передан.

Первый шаг

Чтобы обсуждать условия — нужно разобрать ваш актив

Оценка — это не «узнать цену». Это определить три параметра, от которых зависит всё остальное:

Рыночная стоимость и ликвидность

Сколько реально стоит ваш бизнес на рынке. Не «сколько хочется», а за сколько его купят — и как быстро.

Сложность сделки

Структура собственности, юридические нюансы, зависимость от основателя, состояние отчётности. Всё, что влияет на объём работы.

Портрет покупателя и объём базы

Кто конкретно может купить: конкуренты, смежные компании, инвесторы. Сколько контактов нужно собрать и обработать.

Эти три параметра — ликвидность, сложность, объём базы — определяют условия работы: стоимость, сроки, трудозатраты команды. Без оценки мы не можем назвать конкретные условия, потому что они зависят от вашего актива.

Записаться на экспресс-оценку

Конфиденциальность

Продажа бизнеса — процесс, который требует тишины

Продажа бизнеса — интимный процесс. Утечка информации может навредить отношениям с клиентами, сотрудниками и партнёрами задолго до того, как сделка состоится.

Мы проводим сделки анонимно. Тизеры — без названия компании. Информация раскрывается поэтапно, после подписания NDA. Мы не делимся вашей сделкой с другими брокерами и не обсуждаем её с третьими лицами.

Ваши сотрудники, клиенты и партнёры получат только ту информацию, которую вы решите им дать, и тогда, когда вы решите.

Мы не публикуем кейсы с контактами клиентов. Если продавец хочет поделиться своим опытом работы с нами — это его выбор. Наши цифры — 40+ сделок, 850+ млн ₽ — можно проверить, но имена и детали остаются между нами.

40+сделок закрыто

850+млн ₽ объём

NDAна каждом этапе

Честно

Кому подходит наш формат

Подходит

Бизнес с оценкой 5–300 млн ₽ — наш рабочий диапазон
Пробовали продать самостоятельно или через другого брокера — не получилось или затянулось
Нужен стратегический покупатель, а не случайный человек с площадки
Сложный актив: IT-компания, производство, франшиза, технологический бизнес
Готовы оплачивать ежемесячную работу команды — понимаете, что системный аутрич требует ресурсов

Не подходит

Кофейня или шоурум за 1 млн ₽ — для этого есть площадки, там это работает
Ищете брокера «только за процент» — мы так не работаем, ежемесячная работа команды имеет свою стоимость
Хотите «просто попробовать» или «проверить рынок» — без реального намерения продать
Ожидаете гарантий продажи — честный брокер их не даёт

Честно о реальности

Что мы не обещаем

Не каждый бизнес продаётся. Берём в работу ~30% объектов из тех, что разбираем на оценке. Остальным честно говорим, что не сможем — и часто подсказываем, что нужно изменить, чтобы стать продаваемым.

Сроки никто не гарантирует. В среднем 3–9 месяцев. Был кейс с 1,5 годами поиска покупателя. Зависит от ниши, ликвидности, рынка и адекватности ожидаемой цены.

Не каждый месяц = встреча. Мы делаем системную работу над поиском — у воронки есть конверсии. Это математика, не магия.

Гарантировать продажу — значит обманывать. Сделка получается, когда складываются три вещи: брокер находит покупателя и ведёт переговоры; продавец показывает готовый бизнес и адекватную цену; покупатель проверяет бизнес, принимает решение и платит.

Почему A-Invest

Практика, а не обещания

Мы продаём бизнесы, которые нельзя продать через объявления. Потому что ищем покупателя, а не ждём его.

Александр Неделюк, основатель A-Invest

40+ закрытых сделок с 2018 года. Суммарный объём — 850+ млн ₽. Максимальная сделка — 210 млн ₽. Работаем по всей России из Санкт-Петербурга.

→

B2B-аутрич как основной канал

Выходим на покупателей напрямую — конкуренты, партнёры, инвесторы, стратеги. Площадки подключаем при необходимости, но основной результат делает прямой аутрич.

Заработок — со сделки, не с платежа

Комиссия со сделки 4–10% — кратно больше месячного платежа. Поэтому наш интерес в том, чтобы вы продали, а не чтобы платили дольше. Без эксклюзива — длинных обязательств нет.

⊕

Работаем по всей России

Офис в Санкт-Петербурге, но B2B-аутрич не привязан к географии. Покупателей ищем по всей стране — и находим.

Формат работы

Месячные итерации, заработок — со сделки

Как идёт работа

Двигаемся месячными итерациями: каждый месяц = новый цикл работы команды над вашим проектом — база → касания → переговоры → отчёт. Пока не закрыта сделка.

Лайт

Узкая ниша, минимальный объём итерации

50 000 ₽/мес

Базовый

Полноценная ежемесячная итерация

100 000 ₽/мес

Премиум

Шире, глубже, плотнее

200 000 ₽/мес

Объёмы и сроки обсуждаются на экспресс-оценке. Зависят от ликвидности актива, ситуации в бизнесе, адекватности ожидаемой цены, состояния рынка и размера целевой аудитории.

Наш заработок

Комиссия со сделки 4–10%

Это кратно больше месячного платежа — поэтому наш интерес в том, чтобы вы продали, а не чтобы платили дольше. Месячный платёж — операционка, не доход.

Ежемесячно платите только за поиск покупателя. Как только покупатель нашёлся — переговоры, проверка бизнеса, согласование условий и подписание сделки уже включены в комиссию с продажи. Например: если поиск занял 3 месяца, а потом ещё месяц шла проверка — вы платите только за 3 месяца поиска.

Без эксклюзива

Никаких длинных обязательств. Можете параллельно работать с другим брокером, через площадки, продавать сами. Не нравится результат — не оплачиваете следующий месяц. Договор закрыт.

Обсудить условия — начать с оценки

Вопросы

Частые вопросы

Сколько стоит работа с бизнес-брокером?

Работаем месячными итерациями. Ежемесячный платёж от 50 000 ₽ покрывает работу команды над вашим проектом — три тарифа: Лайт 50К/мес, Базовый 100К/мес, Премиум 200К/мес. Основной заработок — комиссия со сделки 4–10% от суммы; она кратно больше месячного платежа. Конкретный объём итерации и условия обсуждаются на экспресс-оценке.

Как долго продаётся бизнес?

Средний срок — 2–6 месяцев. Зависит от ниши, ценового сегмента, подготовки бизнеса и объёма необходимой контактной базы. Ликвидные бизнесы с прозрачной отчётностью продаются быстрее.

А если бизнес не продастся?

Мы берём в работу только те бизнесы, которые реально можем продать. На этапе оценки честно скажем, если актив непродаваем в текущем виде — и подскажем, что исправить. Именно поэтому мы начинаем с оценки.

Работаете по всей России?

Да. Офис в Санкт-Петербурге, но работаем по всей стране. B2B-аутрич не привязан к географии — покупателей ищем везде, выходим на ЛПР напрямую.

Чем отличаетесь от площадок и бирж бизнеса?

Площадки — это один из каналов, и мы их тоже используем, когда это оправдано. Но основной результат делает B2B-аутрич: прямой выход на стратегических покупателей, которые не ищут бизнес на досках объявлений, но готовы купить при правильном предложении.

Почему оценка платная?

Оценка — это полноценный продукт: расчёт рыночной стоимости, определение ликвидности, портрет покупателя, стратегия продажи. Бесплатная оценка нужна брокеру, чтобы любой ценой взять объект. Платная — фильтрует серьёзных собственников и даёт реальную ценность.

Какие гарантии?

Гарантия продажи невозможна — кто обещает, тот обманывает. Сделка — общая ответственность брокера, продавца и покупателя: адекватная цена, готовый к проверке бизнес, платёжеспособный покупатель. Что гарантируем мы — системная работа команды над проектом каждый месяц + ежемесячный отчёт по факту. Конкретные объёмы (компании в работе, касания, встречи) обсуждаются на экспресс-оценке и зависят от ликвидности актива, ситуации в бизнесе, адекватности оценки, состояния рынка и размера целевой аудитории.

Можно ли продать бизнес конфиденциально?

Конфиденциальность — наш стандарт. Анонимные тизеры, NDA на каждом этапе, поэтапное раскрытие информации. Сотрудники, клиенты и партнёры узнают только то, что вы решите им сообщить.

Продадим ваш бизнес через прямой выход на покупателей