Рассчитайте стоимость вашего бизнеса за 2 минуты. Считаем по фактической прибыли собственника — той, что вы забираете, а не по бухгалтерской отчётности. Мультипликаторы собраны по реальным сделкам малого и среднего бизнеса.
Малый и средний бизнес в России продаётся за 0,6–4,5 годовых прибыли в зависимости от отрасли: розничная торговля — у нижней границы, производство с контрактами — у верхней. Ниже — вилки мультипликаторов по 80 сферам из реальных сделок.
| Сфера | Мультипликатор | Комментарий |
|---|---|---|
| Торговля | ||
| Продуктовый магазин | 1,0–2,2x | Стабильный спрос, низкая маржа, зависимость от локации |
| Магазин у дома | 1,0–2,0x | Поток из соседних домов, конкуренция с сетями |
| Алкомаркет | 1,3–2,5x | Лицензия как барьер входа, стабильный чек |
| Магазин одежды и обуви | 1,0–2,1x | Сезонность, риск неликвида в коллекциях |
| Цветочный магазин | 0,8–1,7x | Скоропортящийся товар, сезонные пики |
| Зоомагазин | 1,1–2,2x | Повторяющиеся покупки, лояльная база |
| Стройматериалы и хозтовары | 1,1–2,2x | Крупный чек, сезонность, склад |
| Автозапчасти | 1,2–2,2x | Стабильный спрос, большой складской остаток |
| Детские товары | 1,0–2,0x | Лояльная аудитория, конкуренция с маркетплейсами |
| Аптека | 1,8–3,0x | Лицензия, стабильный спрос, сетевые покупатели |
| Табак и вейп-шоп | 1,0–1,9x | Высокая маржа, регуляторные риски |
| Ювелирный магазин | 1,1–2,1x | Дорогой товарный остаток, высокая наценка |
| Электроника и техника | 1,1–2,1x | Конкуренция с сетями, гарантийные обязательства |
| Интернет-магазин | 1,0–2,1x | Зависит от источника трафика и повторных покупок |
| Маркетплейс (WB/Ozon) | 0,7–1,6x | Аккаунт на чужой площадке: правила и комиссии меняет она |
| Оптовая торговля | 0,9–1,6x | Зависимость от поставщиков и ключевых клиентов |
| Дропшиппинг | 0,6–1,1x | Низкие барьеры входа, легко копировать |
| Вендинг | 1,2–2,1x | Пассивный доход, масштабируемость |
| Другой магазин | 1,0–2,0x | Средний ориентир: формат уточняется при оценке |
| Общепит | ||
| Ресторан | 1,5–3,5x | Зависит от локации и формата |
| Кафе | 1,3–3,0x | Высокая конкуренция в нижнем сегменте |
| Кофейня | 1,5–3,0x | Высокая маржа, зависимость от трафика |
| Пекарня | 1,3–2,5x | Производство + розница |
| Бар / паб | 1,2–2,5x | Лицензии, зависимость от локации |
| Доставка еды | 1,5–3,0x | Масштабируемость, автоматизация |
| Dark kitchen | 1,8–3,5x | Низкие затраты на помещение, высокая маржа |
| Столовая / фудкорт | 1,2–2,0x | Стабильный трафик, низкая маржа |
| Фастфуд | 1,5–3,0x | Масштабируемость, стандартизация |
| Кейтеринг | 1,3–2,5x | Проектный характер, сезонность |
| Другой формат | 1,4–2,9x | Средний ориентир: формат уточняется при оценке |
| Услуги (B2C) | ||
| Салон красоты | 1,2–2,5x | Сильная зависимость от мастеров |
| Парикмахерская | 1,0–2,0x | Малый чек, клиенты ходят к мастерам |
| Барбершоп | 1,3–2,5x | Модный формат, лояльная аудитория |
| Ногтевая студия | 1,0–1,9x | Низкий порог входа, мастера уводят базу |
| Студия эпиляции | 1,2–2,2x | Аппараты и абонементы, повторные визиты |
| Брови и ресницы | 1,0–1,8x | Формат одного мастера, хрупкая база |
| Тату-студия | 1,0–2,0x | Репутация мастеров решает всё |
| Массаж / СПА | 1,2–2,3x | Повторные визиты, зависимость от специалистов |
| Солярий / студия загара | 1,0–1,8x | Оборудование, сжимающийся спрос |
| Автосервис | 1,5–2,5x | Стабильный спрос, оборудование |
| Автомойка | 1,3–2,5x | Локация, поток, оборудование |
| Мойка самообслуживания | 1,4–2,6x | Работает без персонала, решают оборудование и локация |
| Шиномонтаж | 1,2–2,2x | Два сезонных пика в год |
| Детейлинг | 1,2–2,2x | Высокий чек, репутация мастеров |
| Прокат автомобилей | 1,3–2,3x | Автопарк — главный актив, важен износ |
| Фитнес-клуб / студия | 1,5–3,0x | Абонементная модель, высокий порог входа |
| Йога / пилатес-студия | 1,2–2,2x | Комьюнити и тренеры, абонементы |
| Танцевальная / спортшкола | 1,1–2,2x | Держится на тренерах, сезонность учебного года |
| Батутный / игровой центр | 1,3–2,4x | Оборудование, аренда больших площадей |
| Компьютерный клуб | 1,3–2,4x | Парк техники устаревает за 3–4 года |
| Сауна / баня | 1,3–2,4x | Часто продаётся вместе с недвижимостью |
| Квест / развлечения | 1,3–2,5x | Уникальность контента, сезонность |
| Фотостудия | 1,0–2,0x | Зависимость от владельца/фотографа |
| Клининг | 1,5–3,0x | Масштабируемость, повторяющийся доход |
| Химчистка / прачечная | 1,2–2,0x | Оборудование, стабильный спрос |
| Прачечная самообслуживания | 1,3–2,4x | Минимум персонала, решают оборудование и локация |
| Ремонт техники | 1,2–2,0x | Зависимость от мастера |
| Ателье / ремонт одежды | 1,0–1,8x | Малый чек, мастер и есть бизнес |
| Груминг-салон | 1,0–1,9x | Растущая ниша, мастера с собственной базой |
| Зоогостиница / передержка | 1,2–2,2x | Сезонные пики, требования к помещению |
| Ритуальные услуги | 2,0–3,5x | Стабильный спрос, высокие барьеры |
| Грузоперевозки / переезды | 1,2–2,2x | Автопарк и водители, износ техники |
| Курьерская служба | 1,2–2,2x | Контракты с бизнесом ценнее разовых заказов |
| Прокат оборудования | 1,2–2,2x | Парк — главный актив, сезонность |
| Коворкинг | 1,3–2,4x | Субарендная модель, важна заполняемость |
| Туризм / турагентство | 1,0–2,0x | Сезонность, комиссионная модель |
| Ивент-агентство | 1,0–2,0x | Команда и портфолио, сезонность |
| Ломбард | 1,8–3,0x | Лицензия ЦБ, портфель займов |
| Другие услуги | 1,2–2,3x | Среднее по сфере услуг, вилка шире — формат уточняется при оценке |
| Гостиничный бизнес | ||
| Городская гостиница | 1,8–3,0x | Стабильный поток, недвижимость — главный актив |
| Мини-отель / гостевой дом | 1,3–2,4x | Малый фонд, зависимость от собственника |
| Апарт-отель | 1,8–3,0x | Сервисные апартаменты, длинные брони |
| Хостел | 1,0–2,0x | Низкий чек, требования к статусу помещения |
| Загородный отель / парк-отель | 1,5–2,8x | Событийный и выходной спрос, территория |
| База отдыха | 1,3–2,5x | Сезонность, земля и домики |
| Глэмпинг | 1,2–2,3x | Модный формат, быстрая окупаемость, короткий сезон |
| Санаторий / пансионат | 1,5–2,8x | Медицинская база, путёвки, персонал |
| Турбаза / кемпинг | 1,1–2,2x | Короткий сезон, простая инфраструктура |
| Отель под брендом / франшизой | 2,0–3,2x | Стандарты сети, узнаваемость, поток с бренда |
| Другой объект размещения | 1,4–2,6x | Среднее по отелям и базам, вилка шире — формат уточняется при оценке |
| Услуги (B2B) | ||
| Маркетинговое агентство | 1,5–3,0x | Зависимость от команды и клиентов |
| Рекламное агентство | 1,5–2,5x | Комиссионная модель |
| Юридические услуги | 1,5–3,0x | Экспертиза, повторяющиеся клиенты |
| Бухгалтерия / аудит | 2,0–3,5x | Абонентская модель, стабильный доход |
| Рекрутинг / HR-агентство | 1,5–3,0x | Проектная работа, зависимость от рынка |
| Консалтинг | 1,5–3,0x | Высокая зависимость от экспертов |
| Аутсорсинг персонала | 1,8–3,0x | Контракты, масштабируемость |
| Охранное предприятие | 1,5–2,5x | Лицензии, долгосрочные контракты |
| Типография / полиграфия | 1,2–2,0x | Оборудование, зависимость от заказов |
| Медицина | ||
| Стоматология | 2,5–4,5x | Лицензии, дорогое оборудование |
| Косметология / эстетика | 2,0–3,5x | Высокая маржа, лояльная база |
| Медицинский центр | 2,5–4,5x | Лицензии + база пациентов |
| Лаборатория / диагностика | 2,5–4,0x | Оборудование, повторяющийся поток |
| Ветеринария | 2,0–3,5x | Лояльная база, стабильный спрос |
| Аптека | 1,5–2,5x | Лицензии, стабильный трафик |
| Оптика | 1,5–2,5x | Стабильный спрос, товарные остатки |
| Образование | ||
| Онлайн-школа | 2,0–4,0x | Масштабируемость, рекуррентный доход |
| Детский центр | 1,3–2,5x | Сезонность, зависимость от локации |
| Языковая школа | 1,5–3,0x | Абонементы, повторяющийся доход |
| Автошкола | 1,2–2,0x | Лицензии, стабильный спрос |
| Курсы / тренинги | 1,5–3,5x | Зависимость от спикера и контента |
| Частный детский сад | 1,5–3,0x | Стабильный спрос, лицензии |
| Производство | ||
| Пищевое производство | 2,0–4,0x | Контракты с сетями, сертификация, сроки годности |
| Агропереработка | 1,8–3,2x | Зерно, масла, корма: сезонность и цена сырья |
| Сельхозпроизводство и ферма | 1,3–2,5x | Земля, техника, поголовье — основа цены; прибыль волатильна, субсидии не капитализируются |
| Мебельное производство | 2,0–3,5x | Оборудование + дизайн |
| Деревообработка | 1,8–3,0x | Сырьевая база, экспорт, износ оборудования |
| Швейное производство | 1,5–3,0x | Зависимость от заказов и мастеров |
| Стройматериалы | 2,0–3,5x | Стабильный спрос, барьеры входа |
| Металлообработка | 2,5–4,0x | Дорогое оборудование, сертификация |
| Машиностроение и оборудование | 2,5–4,0x | Своя конструкторская документация, сервис, длинный цикл |
| Пластик и полимеры | 2,0–3,5x | Пресс-формы и оснастка, B2B-контракты |
| Упаковка | 2,0–3,5x | B2B-контракты, повторяющийся спрос |
| Химия и лакокраска | 2,0–3,5x | Рецептуры, разрешения, экологические требования |
| Косметика / бытхим | 2,0–4,0x | Бренд, рецептуры, масштабируемость |
| Электроника и электротехника | 2,5–4,0x | Своя разработка, сертификация, реестр Минпромторга |
| Медизделия и фарма | 2,5–4,5x | Лицензии, регистрационные удостоверения |
| Полиграфия | 1,5–2,5x | Оборудование, зависимость от заказов |
| Другое производство | 2,0–3,5x | Средний ориентир: направление уточняется при оценке |
| IT и Digital | ||
| SaaS (B2B) | 1,5–4,0x | MRR, масштабируемость, LTV |
| SaaS (B2C) | 1,5–3,5x | Подписная модель, churn |
| Мобильное приложение | 1,2–3,0x | DAU/MAU, монетизация |
| Веб-студия / разработка | 1,0–2,5x | Проектная работа, зависимость от команды |
| IT-аутсорсинг | 1,2–2,5x | Контракты, команда |
| Онлайн-сервис / платформа | 1,5–3,5x | Сетевой эффект, база пользователей |
| Маркетплейс (своя платформа) | 1,5–3,5x | Сетевой эффект, GMV, take rate |
| Telegram-бот / канал | 1,0–2,5x | Аудитория, монетизация, контент |
| SEO / контекстная реклама | 1,0–2,5x | Проектная модель, клиентская база |
| SMM-агентство | 1,0–2,0x | Зависимость от команды |
| Строительство | ||
| Строительная компания | 1,3–2,5x | Проектный характер, нестабильный cash flow |
| Ремонт / отделка | 1,2–2,0x | Зависимость от бригад |
| Проектирование | 1,5–3,0x | Экспертиза, лицензии (СРО) |
| Инженерные системы | 1,5–2,5x | Специализация, контракты |
| Логистика и транспорт | ||
| Грузоперевозки | 1,5–2,5x | Автопарк, контракты |
| Курьерская доставка | 1,5–3,0x | Масштабируемость, партнёрства |
| Склад / фулфилмент | 2,0–3,5x | Инфраструктура, долгосрочные контракты |
| Такси / каршеринг | 1,2–2,0x | Высокая конкуренция, износ парка |
| Пункт выдачи (ПВЗ) | 1,0–2,0x | Зависимость от платформы |
| Спецтехника и аренда техники | 1,5–2,8x | Парк — основа цены, контракты со стройкой, сезонность |
| Пассажирские перевозки | 1,2–2,2x | Лицензии и маршруты, износ парка, регуляторика |
| Другая логистика | 1,4–2,6x | Средний ориентир: направление уточняется при оценке |
| Франчайзинг | ||
| Франшиза общепит | 1,5–3,0x | Бренд, стандарты, роялти |
| Франшиза услуг | 1,3–2,5x | Зависимость от франчайзера |
| Франшиза торговли | 1,3–2,5x | Бренд, поставки, ограничения |
Этот калькулятор считает по прибыли, активам и общим факторам для любой сферы. Если бизнес попадает в одну из ниш ниже, точнее посчитать в профильном расчёте — там свои вопросы и свои поправки.
Калькулятор использует мультипликаторный метод — основной подход для оценки малого и среднего бизнеса в России. Годовая чистая прибыль умножается на отраслевой мультипликатор, который корректируется с учётом индивидуальных факторов. Подробнее о том, от чего зависит стоимость бизнеса — в нашем блоге.
Если вы знаете только чистую прибыль — считайте по ней. Если знаете оборот и рентабельность — второй режим точнее: калькулятор увидит масштаб бизнеса. Компания с оборотом 500 млн и прибылью 20 млн оценивается дороже, чем компания с той же прибылью при обороте 100 млн: у неё больше рынок и очевиднее потенциал роста маржи.
Оборудование, транспорт и товарные остатки работают как нижняя граница оценки: бизнес не может стоить дешевле собственного имущества, взятого с дисконтом на ликвидность. Если доходная оценка выше стоимости активов — в расчёт идёт она.
Точная оценка требует анализа финансовой отчётности, due diligence, аудита клиентской базы и конкурентного окружения. Калькулятор показывает вилку от центральной оценки — в этих пределах находится реальная рыночная стоимость. Чтобы получить точную цифру, можно заказать экспресс-оценку или начать с подготовки бизнеса к продаже.
Расчёт не видит того, что покупатель обязательно проверит: качество команды, реальные договоры с клиентами и арендодателем, юридическую чистоту, устойчивость выручки к уходу собственника. Именно эти вещи чаще всего и двигают финальную цену относительно расчётной. Как устроена оценка бизнеса с разбором всех факторов и чем она отличается от отчёта независимого оценщика — на отдельной странице.
Три подхода: доходный (сколько бизнес зарабатывает), сравнительный (за сколько продаются похожие) и затратный (сколько стоят активы). Для малого и среднего бизнеса рабочий стандарт — мультипликаторный метод из сравнительного подхода: годовая чистая прибыль умножается на отраслевой коэффициент, затем применяются поправки на зависимость от собственника, динамику и активы. Именно так считает этот калькулятор.
Да, он на него и рассчитан: мультипликаторы собраны по реальным сделкам малого и среднего бизнеса в России, а не по биржевым компаниям. Для точечной специфики есть отраслевые версии — производство, общепит и магазин считаются в профильных калькуляторах со своими вопросами.
Основной метод — мультипликаторный: годовая чистая прибыль × отраслевой мультипликатор. Для малого бизнеса в России мультипликаторы составляют от 1,2x до 4,5x в зависимости от отрасли, системности и зависимости от владельца. К этому добавляется ликвидационная стоимость активов.
Онлайн-калькулятор стоимости компании работает по тому же мультипликаторному принципу: укажите отрасль, годовую прибыль и активы — расчёт займёт пару минут и сразу покажет диапазон стоимости. Это бесплатный экспресс-способ оценить компанию онлайн перед продажей или покупкой. Для точной цифры нужен анализ финансовой отчётности и due diligence.
IT и SaaS-бизнес оценивается с мультипликатором 1–4x годовой прибыли. Высокий мультипликатор обусловлен масштабируемостью, рекуррентным доходом и низкими переменными затратами. При наличии подписной модели и стабильного MRR мультипликатор ближе к верхней границе.
Да, но другим методом. Для убыточного бизнеса используется затратный подход: стоимость активов минус обязательства, плюс отдельно оценивается всё, что имеет ценность само по себе — лицензии, клиентская база, долгосрочные контракты, локация. Калькулятор при нулевой или отрицательной прибыли цифру не показывает: мультипликаторный метод здесь даёт бессмысленный результат, а корректный расчёт требует разбора отчётности. В этом случае мы предлагаем консультацию.
Недвижимость оценивается отдельно от операционного бизнеса. Если в стоимость активов включена недвижимость, вычтите её перед использованием калькулятора. Пример: пекарня со своим помещением за 5 млн — оцениваем бизнес отдельно, помещение отдельно.
Три главных фактора: чистая прибыль, зависимость от владельца и системность процессов. Бизнес, который работает без владельца, с CRM и документированными процессами, стоит в 2–3 раза дороже аналогичного бизнеса «на ручном управлении».
За 6–12 месяцев до продажи: внедрите CRM, оцифруйте процессы, снизьте зависимость от себя (наймите управляющего), обеспечьте прозрачность финансов. Это может повысить мультипликатор на 1–1,5x — при прибыли 5 млн/год разница составит 5–7,5 млн к итоговой цене.
Точная оценка требует глубокого анализа: финансовый аудит, due diligence, оценка нематериальных активов и конкурентной позиции. Калькулятор показывает коридор, в пределах которого с высокой вероятностью находится реальная рыночная стоимость. Сузить его до конкретной цифры помогает оценка бизнеса с разбором вашей отчётности и рынка.
Мультипликаторный метод — быстрый и понятный: прибыль × коэффициент. DCF (дисконтированные денежные потоки) — более сложный: прогнозирует будущие доходы и дисконтирует их. Для бизнеса до 30 млн рублей мультипликаторный метод достаточен и даёт адекватный результат.
Экспресс-оценка от профессионального бизнес-брокера. Анализ финансов, рынка и потенциала роста — за 48 часов.
Заказать экспресс-оценкуПопадёт в шапку отчёта. Можно точное название, можно общее описание — «производство мебели в Казани». Если ввести ИНН, название подтянется из реестра ФНС.