Рассчитайте ориентировочную стоимость вашего бизнеса за 2 минуты. Мультипликаторный метод с учётом отрасли, прибыли и активов.
| Сфера | Мультипликатор | Комментарий |
|---|
Калькулятор использует мультипликаторный метод — основной подход для оценки малого и среднего бизнеса в России. Годовая чистая прибыль умножается на отраслевой мультипликатор, который корректируется с учётом индивидуальных факторов. Подробнее о том, от чего зависит стоимость бизнеса — в нашем блоге.
Стоимость оборудования, транспорта и товарных остатков добавляется к оценке с коэффициентом ликвидности (так как рыночная стоимость б/у активов обычно ниже балансовой).
Точная оценка требует анализа финансовой отчётности, due diligence, аудита клиентской базы и конкурентного окружения. Калькулятор показывает вилку от центральной оценки — в этих пределах находится реальная рыночная стоимость. Чтобы получить точную цифру, можно заказать экспресс-оценку или начать с подготовки бизнеса к продаже.
Основной метод — мультипликаторный: годовая чистая прибыль × отраслевой мультипликатор. Для малого бизнеса в России мультипликаторы составляют от 1,2x до 4,5x в зависимости от отрасли, системности и зависимости от владельца. К этому добавляется ликвидационная стоимость активов.
IT и SaaS-бизнес оценивается с мультипликатором 1–4x годовой прибыли. Высокий мультипликатор обусловлен масштабируемостью, рекуррентным доходом и низкими переменными затратами. При наличии подписной модели и стабильного MRR мультипликатор ближе к верхней границе.
Да, но другим методом. Для убыточного бизнеса используется затратный подход: стоимость активов минус обязательства. Оборудование, товарные остатки, транспорт — всё, что можно продать. Калькулятор автоматически переключается на этот метод при отрицательной прибыли.
Недвижимость оценивается отдельно от операционного бизнеса. Если в стоимость активов включена недвижимость, вычтите её перед использованием калькулятора. Пример: пекарня со своим помещением за 5 млн — оцениваем бизнес отдельно, помещение отдельно.
Три главных фактора: чистая прибыль, зависимость от владельца и системность процессов. Бизнес, который работает без владельца, с CRM и документированными процессами, стоит в 2–3 раза дороже аналогичного бизнеса «на ручном управлении».
За 6–12 месяцев до продажи: внедрите CRM, оцифруйте процессы, снизьте зависимость от себя (наймите управляющего), обеспечьте прозрачность финансов. Это может повысить мультипликатор на 1–1,5x — при прибыли 5 млн/год разница составит 5–7,5 млн к итоговой цене.
Точная оценка требует глубокого анализа: финансовый аудит, due diligence, оценка нематериальных активов и конкурентной позиции. Калькулятор показывает коридор, в пределах которого с высокой вероятностью находится реальная рыночная стоимость.
Мультипликаторный метод — быстрый и понятный: прибыль × коэффициент. DCF (дисконтированные денежные потоки) — более сложный: прогнозирует будущие доходы и дисконтирует их. Для бизнеса до 30 млн рублей мультипликаторный метод достаточен и даёт адекватный результат.
Экспресс-оценка от профессионального бизнес-брокера. Анализ финансов, рынка и потенциала роста — за 48 часов.
Заказать экспресс-оценку