Оценка бизнеса:
сколько стоит ваша компания

Стоимость бизнеса — это не сумма вложений и не цена оборудования. Покупатель платит за будущий денежный поток, поэтому базовая формула короткая: годовая чистая прибыль × отраслевой мультипликатор. Для малого и среднего бизнеса в России мультипликатор обычно лежит в диапазоне 1–4,5x: розница и услуги ближе к нижней границе, медицина, производство и IT — к верхней.

Дальше цифра корректируется, и сильнее всего её двигают три вещи: динамика выручки за последние годы, зависимость бизнеса от собственника и прозрачность финансов. Компания, которая работает без владельца и растёт, стоит в разы дороже такой же по прибыли, но завязанной на одного человека и с неподтверждённой отчётностью.

Материальные активы — оборудование, транспорт, товарные остатки — считаются отдельно и работают как нижняя граница: бизнес не может стоить дешевле собственного имущества, взятого с дисконтом на ликвидность. Недвижимость в оценку бизнеса не входит, её оценивают отдельно.

Прикинуть вилку самостоятельно можно за две минуты в калькуляторе стоимости бизнеса, а для трёх отраслей есть профильные расчёты со своими вопросами: оценка производства, оценка кафе и ресторана, оценка магазина. Точную цифру под конкретную сделку даёт разбор с брокером: там смотрят не только цифры, но и команду, клиентскую базу, договоры и риски, которые покупатель найдёт при проверке.