Каждая третья сделка корректируется по результатам DD — снижается цена или меняются условия. Проверим финансы, юрлицо, контракты, активы, операционку. Покажем реальную картину — вы примете решение на основе фактов.
Каждая третья сделка меняется по результатам проверки: снижается цена, меняются условия оплаты, добавляются гарантии продавца.
Это нормально — покупатель видит реальную картину и корректирует условия. Без проверки он бы заплатил полную цену за бизнес с проблемами.
В 15% случаев проверка выявляет критические риски: скрытые долги, раздутую выручку, зависимость от собственника, налоговые проблемы. Покупатель обоснованно отказывается.
Лучше потерять время на проверку, чем деньги на проблемный актив.
90% проблем после покупки бизнеса связаны с тем, что покупатель не проверил то, что нужно было проверить. Доверился презентации, не запросил банковские выписки, не проверил контракты.
Due diligence — это момент, когда покупатель открывает капот и смотрит, что внутри на самом деле.
Половина проблем, которые мы находим на проверке, — не в документах, а в операционке: зависимость от основателя, раздутые расходы, клиенты на устных договорённостях. Это не видно из отчётности.
Александр Неделюк. 40+ закрытых сделок с 2018 года. Проверяли бизнесы от производств до IT-компаний — знаем, где искать проблемы.
Обсудим задачу и назовём точные условия