Александр
Неделюк

Q: Кто такой Александр Неделюк?

Александр Неделюк — предприниматель и бизнес-брокер с 2018 года, основатель агентства A-Invest. Провёл 40+ сделок по продаже бизнеса и сложных активов на сумму свыше 850 млн ₽. Специализируется на точечной продаже сложных активов через B2B-аутрич в ЛПР потенциальных покупателей.

Q: Что такое A-Invest?

A-Invest — агентство точечной продажи сложных бизнес-активов. Специализация: продажа готового бизнеса, IT-активов, SaaS, производств и неликвидных активов через прямой B2B-аутрич. Диапазон сделок 20–300 млн ₽. Работаем с 2018 года.

Я занимаюсь продажей готового бизнеса и сложных активов с 2018 года

С 2014 года я сам создавал бизнесы в разных сферах. С 2015 по 2018 год построил компанию по автоподбору: FINDYOURCAR — в своё время один из лидеров рынка в Санкт-Петербурге, а также строил другие компании в разных сферах. Поэтому понимаю, как думают владельцы бизнеса и как смотрят на активы покупатели.

Большинство брокеров выкладывают объявления и просто ждут покупателя — это вы можете сделать и сами.

Мы же активно ищем его. Наш отдел продаж ищет контакты потенциальных покупателей и продает им ваши активы.

Наш путь

Как мы пришли к прямому поиску покупателей

Прямой поиск покупателей мы взяли в работу не сразу — пришли к нему через свой опыт, когда классические каналы перестали давать результат. В B2B это называют аутрич — когда мы сами находим компании и приходим к ним с предложением рассмотреть бизнес к покупке.

2018

Начали продавать бизнес

Работали как все на рынке — выкладывали объявления на площадки, запускали рекламу, таргет в соцсетях. Для среднего сегмента это работало.

2022

Классические каналы перестали работать

Входящие приходили, но в основном «посмотреть». Сделок стало в разы меньше. Стали искать другой подход.

2023–2024

Перешли к прямому поиску

Стали сами находить компании и инвесторов, кому объект может быть интересен, и приходить к ним с предложением. Это начало давать сделки.

Сегодня

Прямой поиск — наш основной способ

Сами находим компании и инвесторов и приходим к ним с предложением. Так продаём объекты, которые через объявления не продаются.

Манифест

Почему я работаю иначе

Большинство брокеров просто размещают объявление и ждут покупателя. Если покупатель не приходит — бизнес считается «неликвидным». Но в реальности проблема чаще всего не в бизнесе.

«Бизнес покупают не на досках объявлений. Бизнес покупают стратегические игроки.»

Серьёзные покупатели — это компании, которым актив нужен для расширения, синергии или входа в новый рынок. Они не листают Авито. Они принимают решения через прямые переговоры.

Проблема в том, что брокеры не ищут таких покупателей. Они просто ждут.

Мы работаем иначе. Определяем компании, которым актив стратегически нужен, находим ЛПР и выходим к ним напрямую. Строим отношения, прогреваем, сопровождаем до подписания.

Потому что если актив имеет ценность — у него всегда есть покупатель. Задача — его найти.