Продажа IT-бизнеса · A-Invest

Продадим ваш IT-бизнес
по рыночной цене

SaaS, веб-студия, онлайн-сервис, стартап — находим покупателей через B2B-аутрич. Оцениваем по метрикам, которые понимает рынок: MRR, churn, LTV.

Оценить мой IT-бизнес
12–36xмультипликатор
3–6мес. срок
5–300млн ₽ чек
40+сделок
Реальность

Два мира продажи IT-бизнеса

98% IT-сделок проходят не в мире корпоративных M&A с пресс-релизами Forbes. Вот как это выглядит на самом деле.

Корпоративный M&A
  • Размер: 500М+ руб
  • Покупатель: стратег, фонд
  • Оценка: Revenue multiples, DCF
  • Срок: 6–18 месяцев
  • ~2% сделок
Реальный рынок ← мы здесь
  • Размер: 5–300М руб
  • Покупатель: инвестор, предприниматель, конкурент
  • Оценка: прибыль × мультипликатор
  • Срок: 3–6 месяцев
  • ~98% сделок
Оценка

Сколько стоит ваш IT-бизнес

Формула: чистая месячная прибыль × мультипликатор. Не выручка — прибыль. Прозрачность финансов усиливает оценку, непрозрачность — снижает.

Тип IT-бизнесаМультипликаторПочему
Веб-студия, заказная разработка12–18xЗависимость от команды и основателя, проектная выручка
IT-интегратор, аутсорс14–20xКонтракты длиннее, но зависимость от ключевых людей
SaaS (растущий, 30%+ YoY)24–36xРекуррентная выручка, масштабируемость
SaaS (стабильный)16–22xРекуррентная выручка, но покупатель платит за денежный поток
Маркетплейс / платформа20–30xСетевой эффект, зависит от ликвидности
Телеграм-боты, инфопродукты6–12xВысокие риски, зависимость от платформы
Что важно покупателю

Что поднимает и убивает цену

Поднимает цену
  • Рекуррентная выручка (подписки, SaaS) — предсказуемый cash flow
  • Рост 20%+ в год — покупатель платит за будущее
  • Автономность от основателя — бизнес работает без вас
  • Диверсифицированная клиентская база — ни один клиент не даёт больше 15–20%
  • Чистая документация: договоры, IP, код
Убивает цену
  • 1–2 крупных клиента дают 50%+ выручки
  • Нет документации, код написан «на коленке»
  • Основатель = продажник + разработчик + менеджер
  • Серая бухгалтерия, налоговые риски
  • Команда держится на личных отношениях с основателем
Покупатели

Кто покупает IT-бизнесы

Конкуренты
Горизонтальная интеграция: купить клиентскую базу и продукт вместо разработки с нуля
Смежные компании
Расширение продуктовой линейки: добавить ваш продукт к своей экосистеме
Инвесторы
Покупка денежного потока: стабильный SaaS с подписками — идеальный актив
Предприниматели
Покупка готового продукта дешевле и быстрее, чем разработка с нуля
Процесс

Как мы продаём IT-бизнесы

01
Оценка
MRR, churn, LTV, unit-экономика — оцениваем по метрикам, которые понимает рынок
02
Упаковка
Тизер, финмодель, описание стека и команды — на языке покупателя
03
B2B-аутрич
Прямой выход на конкурентов, смежные компании и инвесторов
04
Переговоры
LOI, due diligence кода и финансов, торг по условиям
05
Сделка
Юридическое оформление, передача кода, доменов, доступов, сопровождение
Первый шаг

Узнайте стоимость вашего IT-бизнеса

Экспресс-оценка: рыночная цена, портрет покупателя, стратегия продажи — за одну консультацию

Оценить мой IT-бизнес
Экспертиза

Статьи о продаже IT-бизнеса

IT-компании
Продажа IT-компании: что важно знать
Специфика IT: интеллектуальная собственность, команда, ключевые разработчики, передача кода и процессов.
Читать
SaaS
Продажа SaaS-бизнеса: метрики и оценка
MRR, ARR, churn, LTV, CAC — какие метрики смотрит покупатель и как их улучшить перед продажей.
Читать
Вопросы

Частые вопросы

Сколько стоит IT-бизнес?
Чистая месячная прибыль × мультипликатор (12–36). Веб-студия — 12–18x, растущий SaaS — 24–36x, стабильный SaaS — 16–22x. Зависит от рекуррентной выручки, роста и зависимости от основателя.
Чем продажа IT отличается от обычного бизнеса?
Оценка через MRR/ARR вместо EBITDA. Критична зависимость от команды и кодовой базы. Покупатель оценивает churn, LTV и масштабируемость. Подготовка включает документацию кода и передачу IP.
Кто покупает IT-бизнесы?
Конкуренты (горизонтальная интеграция), смежные компании (расширение продуктовой линейки), частные инвесторы (покупка денежного потока) и предприниматели (готовый продукт дешевле разработки с нуля).
Как долго продаётся IT-бизнес?
Средний срок — 3–6 месяцев. SaaS с хорошими метриками продаётся быстрее. Веб-студии и заказная разработка — дольше из-за зависимости от команды.
Что подготовить перед продажей?
Финансы: P&L за 24 месяца, MRR/ARR, unit-экономика. Продукт: документация, чистый код. Команда: трудовые договоры, снижение зависимости от основателя. IP: права на код, домены, товарный знак на компании.

Готовы обсудить продажу?

Начните с оценки — определим стоимость вашего IT-бизнеса по метрикам рынка

Оценить