Продажа производства · A-Invest

Продадим ваш
производственный бизнес

Завод, производственная компания, оборудование — находим покупателей через B2B-аутрич. Оцениваем по доходному и затратному методам.

Оценить производство
1,5–3xмультипликатор
3–9мес. срок
5–300млн ₽ чек
40+сделок
Что продаём

Типы производственных активов

Действующее производство
Работающий бизнес с выручкой, командой и клиентами. Оценка по доходному методу.
Законсервированное
Остановленное производство с оборудованием и площадями. Покупатель экономит 6–12 мес на запуск.
Оборудование
Станки, линии, промышленное оборудование — отдельно или в составе бизнеса.
Производственная компания
Юрлицо с лицензиями, контрактами, командой — продажа через долю или активы.
Оценка

Как оценивается производство

Доходный метод
Чистая прибыль × мультипликатор 1,5–3x. Для действующих производств с прозрачной отчётностью. Чем стабильнее прибыль и меньше зависимость от собственника — тем выше мультипликатор.
Затратный метод
Сумма активов: оборудование, помещения, товарные запасы, лицензии, ИС. Для производств с дорогими активами часто даёт более высокую оценку, чем доходный.
Реальность

Почему производства сложно продать

Производственный бизнес — не кофейня на Avito. Покупатель другой, процесс другой, подход другой.

Площадки и объявления
  • Покупатель ищет кофейню или салон — не завод
  • Объявление висит месяцами без целевых откликов
  • Нет инструментов для оценки оборудования и мощностей
  • Случайные просмотры, а не квалифицированные покупатели
B2B-аутрич ← наш подход
  • Прямой выход на конкурентов и смежников в нише
  • Покупатель понимает специфику производства
  • Оценка по реальной стоимости активов и прибыли
  • 3–5 квалифицированных покупателей одновременно
Что важно покупателю

Что поднимает и убивает цену производства

Поднимает цену
  • —Собственные площади или долгосрочная аренда (5+ лет)
  • —Актуальное оборудование с техпаспортами
  • —Лицензии, сертификаты, экологические разрешения
  • —Диверсифицированная клиентская база
  • —Управляющий, который ведёт операционку без собственника
Убивает цену
  • —Изношенное оборудование без документации
  • —Короткая аренда (менее 2 лет) — дисконт 20–30%
  • —Один клиент даёт 50%+ выручки
  • —Экологические риски, незакрытые предписания
  • —Серая бухгалтерия, расхождение P&L и выписок
Подготовка

Что сделать перед продажей производства

01
Финансы
P&L за 24 месяца помесячно, себестоимость по продуктам, сверка с банковскими выписками
02
Активы
Инвентаризация оборудования: перечень, даты покупки, остаточная стоимость, техпаспорта
03
Юридика
Лицензии, аренда/собственность, экологические разрешения, трудовые с ключевыми сотрудниками
04
Операционка
Снизить зависимость от собственника, описать процессы, назначить управляющего
05
Клиенты
Оформить долгосрочные контракты с ключевыми клиентами, диверсифицировать базу
06
Упаковка
Фото производства, видео процессов, тизер для покупателя — первое впечатление решает
Покупатели

Кто покупает производства

Конкуренты
Расширение мощностей, вход в новый регион
Смежные компании
Вертикальная интеграция — контроль над поставками
Инвесторы
Вход в нишу с готовыми мощностями и командой
Холдинги
Диверсификация портфеля, покупка cash flow
Процесс

Как мы продаём производства

01
Оценка
Доходный + затратный метод, инвентаризация активов
02
Упаковка
Тизер, перечень оборудования, финмодель, фото производства
03
B2B-аутрич
Прямой выход на конкурентов, смежников и инвесторов в нише
04
Переговоры
LOI, due diligence оборудования и финансов, торг
05
Сделка
Юридическое оформление, передача активов и команды
Экспертиза

Полезные статьи

Оценка
Оценка бизнеса: методы и стоимость услуги
Три метода оценки с примерами. Когда какой использовать и от чего зависит мультипликатор.
Читать
Подготовка
Подготовка бизнеса к продаже: чеклист
Что сделать за 3–6 месяцев до продажи, чтобы увеличить цену на 15–25%.
Читать
Продажа
Как продать компанию: этапы и документы
Крупные сделки, переговоры, NDA, структура сделки — пошагово.
Читать
Первый шаг

Узнайте стоимость вашего производства

Экспресс-оценка: рыночная цена, портрет покупателя, стратегия продажи — за одну консультацию

Оценить производство
Вопросы

Частые вопросы

Как оценивается производственный бизнес?
Комбинация доходного и затратного методов. Доходный: прибыль × мультипликатор 1,5–3x. Затратный: оборудование, помещения, лицензии, запасы. Для производства затратный часто даёт более высокую оценку.
Можно ли продать законсервированное производство?
Да. Оборудование, площади, лицензии, коммуникации — всё это имеет ценность. Покупатель экономит 6–12 месяцев на запуск с нуля. Оценка по затратному методу.
Кто покупает производства?
Конкуренты (расширение мощностей), смежные компании (вертикальная интеграция), инвесторы (вход в нишу с готовыми мощностями) и холдинги (диверсификация портфеля).
Как долго продаётся производство?
3–9 месяцев в зависимости от ниши, региона и подготовки. Производства с прозрачной отчётностью и собственными площадями продаются быстрее.
Что подготовить перед продажей?
Финансы: P&L за 24 месяца, себестоимость. Активы: перечень оборудования с датами и стоимостью. Юридика: лицензии, аренда/собственность, экоразрешения. Команда: трудовые с ключевыми специалистами.

Готовы обсудить продажу?

Начните с оценки — определим стоимость производства и найдём покупателя

Оценить