Продажа производства · A-Invest

Продать производство
или завод — найдём покупателя

Действующее производство, законсервированный завод, цех или оборудование — находим покупателей через B2B-аутрич, а не через объявления. Оцениваем по доходному и затратному методам.

Оценить производство
1,5–3xмультипликатор
3–9мес. срок
20–300млн ₽ чек
40+сделок
Что продаём

Типы производственных активов

Действующее производство
Работающий бизнес с выручкой, командой и клиентами. Оценка по доходному методу.
Законсервированное
Остановленное производство с оборудованием и площадями. Покупатель экономит 6–12 мес на запуск.
Оборудование
Станки, линии, промышленное оборудование — отдельно или в составе бизнеса.
Производственная компания
Юрлицо с лицензиями, контрактами, командой — продажа через долю или активы.
Оценка

Как оценивается производство

Доходный метод
Чистая прибыль × мультипликатор 1,5–3x. Для действующих производств с прозрачной отчётностью. Чем стабильнее прибыль и меньше зависимость от собственника — тем выше мультипликатор.
Затратный метод
Сумма активов: оборудование, помещения, товарные запасы, лицензии, ИС. Для производств с дорогими активами часто даёт более высокую оценку, чем доходный.
Цена вопроса

Сколько стоит производственный бизнес

Действующее производство считают по годовой чистой прибыли, умноженной на отраслевой мультипликатор. Для производственных бизнесов он выше, чем в торговле и услугах: 1,5–4,5x против 1–2,5x — сказываются барьеры входа, оборудование и долгосрочные контракты.

Законсервированный завод считают иначе — от стоимости активов с дисконтом на ликвидность. Покупатель платит не за прошлые вложения, а за экономию 6–12 месяцев и капитальных затрат на запуск с нуля. Поэтому остановленное производство с живым оборудованием и действующими разрешениями может стоить дороже работающего, но убыточного.

Тип производства Мультипликатор Что двигает цену
Медизделия и фарма2,5–4,5xЛицензии, регистрационные удостоверения
Металлообработка2,5–4,0xДорогое оборудование, сертификация
Машиностроение и оборудование2,5–4,0xСвоя конструкторская документация, сервис, длинный цикл
Электроника и электротехника2,5–4,0xСвоя разработка, сертификация, реестр Минпромторга
Пищевое производство2,0–4,0xКонтракты с сетями, сертификация, сроки годности
Косметика / бытхим2,0–4,0xБренд, рецептуры, масштабируемость
Мебельное производство2,0–3,5xОборудование + дизайн
Стройматериалы2,0–3,5xСтабильный спрос, барьеры входа
Пластик и полимеры2,0–3,5xПресс-формы и оснастка, B2B-контракты
Упаковка2,0–3,5xB2B-контракты, повторяющийся спрос
Химия и лакокраска2,0–3,5xРецептуры, разрешения, экологические требования
Агропереработка1,8–3,2xЗерно, масла, корма: сезонность и цена сырья
Деревообработка1,8–3,0xСырьевая база, экспорт, износ оборудования
Швейное производство1,5–3,0xЗависимость от заказов и мастеров
Полиграфия1,5–2,5xОборудование, зависимость от заказов
Другое производство2,0–3,5xСредний ориентир: направление уточняется при оценке
Посчитайте своё производство

Калькулятор с заводской спецификой: износ парка оборудования, загрузка мощностей, площадка отдельной строкой. Две минуты — и вилка с разбором факторов, PDF-отчётом можно поделиться с партнёром.

Оценить производство

Бизнес другого профиля считается в общем калькуляторе стоимости. Точную цифру под сделку даёт оценка бизнеса с разбором отчётности, оборудования и контрактов.

Реальность

Почему производства сложно продать

Производственный бизнес — не кофейня на Avito. Покупатель другой, процесс другой, подход другой.

Площадки и объявления
  • Покупатель ищет кофейню или салон — не завод
  • Объявление висит месяцами без целевых откликов
  • Нет инструментов для оценки оборудования и мощностей
  • Случайные просмотры, а не квалифицированные покупатели
B2B-аутрич ← наш подход
  • Прямой выход на конкурентов и смежников в нише
  • Покупатель понимает специфику производства
  • Оценка по реальной стоимости активов и прибыли
  • 3–5 квалифицированных покупателей одновременно
Что важно покупателю

Что поднимает и убивает цену производства

Поднимает цену
  • —Собственные площади или долгосрочная аренда (5+ лет)
  • —Актуальное оборудование с техпаспортами
  • —Лицензии, сертификаты, экологические разрешения
  • —Диверсифицированная клиентская база
  • —Управляющий, который ведёт операционку без собственника
Убивает цену
  • —Изношенное оборудование без документации
  • —Короткая аренда (менее 2 лет) — дисконт 20–30%
  • —Один клиент даёт 50%+ выручки
  • —Экологические риски, незакрытые предписания
  • —Серая бухгалтерия, расхождение P&L и выписок
Подготовка

Что сделать перед продажей производства

01
Финансы
P&L за 24 месяца помесячно, себестоимость по продуктам, сверка с банковскими выписками
02
Активы
Инвентаризация оборудования: перечень, даты покупки, остаточная стоимость, техпаспорта
03
Юридика
Лицензии, аренда/собственность, экологические разрешения, трудовые с ключевыми сотрудниками
04
Операционка
Снизить зависимость от собственника, описать процессы, назначить управляющего
05
Клиенты
Оформить долгосрочные контракты с ключевыми клиентами, диверсифицировать базу
06
Упаковка
Фото производства, видео процессов, тизер для покупателя — первое впечатление решает
Покупатели

Кто покупает производства

Конкуренты
Расширение мощностей, вход в новый регион
Смежные компании
Вертикальная интеграция — контроль над поставками
Инвесторы
Вход в нишу с готовыми мощностями и командой
Холдинги
Диверсификация портфеля, покупка cash flow
Процесс

Как мы продаём производства

01
Оценка
Доходный + затратный метод, инвентаризация активов
02
Упаковка
Тизер, перечень оборудования, финмодель, фото производства
03
B2B-аутрич
Прямой выход на конкурентов, смежников и инвесторов в нише
04
Переговоры
LOI, due diligence оборудования и финансов, торг
05
Сделка
Юридическое оформление, передача активов и команды
Экспертиза

Полезные статьи

Оценка
Оценка бизнеса: методы и стоимость услуги
Три метода оценки с примерами. Когда какой использовать и от чего зависит мультипликатор.
Читать
Подготовка
Подготовка бизнеса к продаже: чеклист
Что сделать за 3–6 месяцев до продажи, чтобы увеличить цену на 15–25%.
Читать
Продажа
Как продать компанию: этапы и документы
Крупные сделки, переговоры, NDA, структура сделки — пошагово.
Читать
Первый шаг

Узнайте стоимость вашего производства

Экспресс-оценка: рыночная цена, портрет покупателя, стратегия продажи — за одну консультацию

Оценить производство
Вопросы

Частые вопросы

За сколько можно продать завод или производство?
Действующее производство — годовая чистая прибыль × 1,5–4,5x в зависимости от направления: медизделия, металлообработка и машиностроение ближе к верхней границе, швейное и полиграфия — к нижней. Остановленный завод считают от стоимости активов с дисконтом на ликвидность. Диапазон наших сделок — 20–300 млн ₽.
Как продать бывший завод, который давно не работает?
Через покупателя, которому нужны именно мощности, а не готовый денежный поток. Такой покупатель считает не прибыль, а экономию: сколько лет и денег он сэкономит по сравнению со стройкой с нуля. Важно, что сохранилось — разрешения, подключённые мощности, состояние оборудования и цехов. Объявление здесь почти не работает, ищем через прямой выход на смежные предприятия.
Можно ли продать фирму вместе с производством?
Да, и часто это единственный рабочий вариант: если на юрлице висят лицензии, разрешения, долгосрочные контракты или история поставок — покупателю нужно именно оно, а не голое оборудование. Продажа идёт через долю в ООО. Альтернатива — продажа активами, когда покупатель не хочет наследовать прошлое компании.
Продавать производство целиком или оборудование отдельно?
Целиком почти всегда дороже: работающий бизнес с командой, контрактами и клиентами стоит больше суммы станков. Разбирать на части имеет смысл, когда бизнес убыточен и восстановить его дороже, чем распродать. Это разные покупатели и разные сроки — по частям быстрее, но заметно дешевле.
Как оценивается производственный бизнес?
Комбинация доходного и затратного методов. Доходный: прибыль × мультипликатор 1,5–3x. Затратный: оборудование, помещения, лицензии, запасы. Для производства затратный часто даёт более высокую оценку.
Можно ли продать законсервированное производство?
Да. Оборудование, площади, лицензии, коммуникации — всё это имеет ценность. Покупатель экономит 6–12 месяцев на запуск с нуля. Оценка по затратному методу.
Кто покупает производства?
Конкуренты (расширение мощностей), смежные компании (вертикальная интеграция), инвесторы (вход в нишу с готовыми мощностями) и холдинги (диверсификация портфеля).
Как долго продаётся производство?
3–9 месяцев в зависимости от ниши, региона и подготовки. Производства с прозрачной отчётностью и собственными площадями продаются быстрее.
Что подготовить перед продажей?
Финансы: P&L за 24 месяца, себестоимость. Активы: перечень оборудования с датами и стоимостью. Юридика: лицензии, аренда/собственность, экоразрешения. Команда: трудовые с ключевыми специалистами.
Как найти покупателя на завод?
На досках объявлений покупателей на производства почти нет: физлица заводы не покупают, а профильные покупатели каталоги площадок не просматривают. Реальный покупатель — конкурент, поставщик или смежник, которому актив встраивается в существующий бизнес. Мы находим таких прямым B2B-выходом: составляем список компаний, которым производство стратегически полезно, и выходим на их собственников с конкретным предложением.
Как продать завод: с чего начать?
Оценка реалистичной стоимости (доходный + затратный метод) → документы (финансы за 24 месяца, перечень оборудования, лицензии) → упаковка в инвестиционное предложение → список стратегических покупателей → прямой выход и переговоры → сделка. Средний срок — 3–9 месяцев.

Готовы обсудить продажу?

Начните с оценки — определим стоимость производства и найдём покупателя

Оценить