Массы, глазури, ангобы и пигменты собственной разработки — почти половина выручки приходится на своё производство, остальное дают опт по России и розничная точка в Москве. 8 875 покупателей за год, 46% возвращаются, а расходов на платное продвижение нет вообще.
Узнать больше →Компания разрабатывает и выпускает материалы для художественной керамики — массы, глазури, ангобы, пигменты — и сама же продаёт их оптом по России и в розницу в Москве. Около 47% выручки приходится на собственное производство, а не на перепродажу чужого товара.
Рецептуры принадлежат компании и передаются покупателю вместе с бизнесом, технолог и лаборатория — внутри, разработка не отдана на сторону. Помол, смешивание, просев и фасовка идут полным циклом на своей площадке.
Третий канал — профильный интернет-магазин с каталогом, таблицами соответствия материалов и техническими статьями. Поток заказов оттуда органический: платного продвижения нет, каталог синхронизирован с учётной системой.
Хороший материал — это годы испытаний и брака: состав не копируется с этикетки, результат задают сырьё и режимы обработки. Число мастерских, студий и производств ограничено, и они уже распределены между поставщиками — новому игроку объём взять негде.
Помол, смешивание, просев, фасовка — полный цикл на своей площадке. Склад укомплектован паллетными стеллажами, погрузчиком и отработанной схемой отгрузок транспортными компаниями.
Показатели управленческие, собраны помесячно за 20 месяцев и сверены с учётом собственников. Обороты между своими юрлицами исключены, себестоимость считается по факту продаж, вознаграждение собственников нормализовано, аренда и логистика учтены полностью. Залогов и поручительств нет.
45% — это маржа производителя, а не торговой наценки. Почти половину выручки даёт собственное производство, и это главный предмет сделки.
Покупатели приходят через сарафанное радио, соцсети и органический поиск — платного привлечения нет вообще. Клиентской концентрации тоже нет: топ-5 покупателей дают 4% выручки, клиента, без которого бизнес просядет, не существует.
Творческий рынок перешёл от массовых дешёвых наборов к профессиональным расходникам: покупок стало меньше, а денег в каждой — больше. Актив стоит ровно в этой части рынка. Керамические студии и школы отнесены к креативным индустриям, развитие которых закреплено отдельным федеральным законом с целевыми показателями до 2030 года.
Источники: Stat4Market и T-Data (данные 2024), Ozon / Retail.ru (ноябрь 2025), ФЗ №330-ФЗ от 08.08.2024.
Собственники с 2022 года живут за пределами России, два года ведут там собственный бизнес и возвращаться к операционному управлению не планируют. Решение о продаже — следствие переезда, а не состояния бизнеса.
Производство, поставки и продажи идут без их ежедневного участия всё это время: сильные руководители на местах были ещё до отъезда, а отсутствие собственников сделало команду самостоятельнее. Это проверено временем, а не обещано в презентации.
Автономности хватает, чтобы бизнес работал, но не хватает, чтобы он рос: рост требует внимания и ресурса. Именно поэтому апсайд не разобран и достаётся покупателю.
Готовый сбытовой контур и производственная площадка: свой ассортимент можно пустить по действующим каналам, а чужие материалы заместить своими.
Прибыльный бизнес без долговой нагрузки, управляемый наёмной командой. Вложение возвращается за четыре-пять лет на одной прибыли актива.
Вход в самую денежную категорию рынка с рецептурами, брендом и клиентской привычкой — то, что деньгами не ускоряется.
80 000 000 ₽ — стартовая цена, финальную собственники готовы обсуждать ближе к сделке, опираясь на актуальные товарные и денежные остатки. Продаются два юридических лица одним пакетом: оптово-производственное и розничное направления не делятся.
Выручка без НДС около 200 млн ₽ в год, валовая прибыль около 90 млн ₽, валовая маржа 45%, операционная прибыль 15–20 млн ₽. Показатели управленческие, собраны помесячно за 20 месяцев и сверены с учётом собственников. Обороты между своими юрлицами исключены, вознаграждение собственников нормализовано.
Собственники с 2022 года живут за пределами России и ведут там другой бизнес, возвращаться к операционному управлению не планируют. Компания при этом прибыльна и без долгов — продавать её из слабой позиции необходимости нет.
Два наёмных руководителя, выращенных внутри команды — по одному на розницу и производство. Компания работает без ежедневного участия собственников больше трёх лет, поэтому смена владельца не ломает то, что и так не держится на владельце.
По оценке собственников, повторить путь с нуля — около 100 млн ₽ затрат и несколько лет до операционной безубыточности, всё это время без выручки. Рецептуры разрабатываются годами, а клиент не меняет технологию без причины: переход на новые материалы занимает месяцы и грозит браком в сушке и обжиге.
Обновлено: 22 сентября 2026
Оставьте контакт — организуем видео-звонок с собственниками, после него откроем название, помесячную отчётность и состав активов.